MARKETING Y GERENCIA DE PRODUCCION
RESEÑA HISTORICA DE LA EMPRESA BACKUS RESUMEN: El origen de Backus se remontó al año 1876, año el que los señores Jacobo Backus y Haward Jonston, de nacionalidad EE!"" #undan una #$brica de ielo en el distrito de %&mac la cual se con'ierte en 187( en )HE B*+"- . J/H0-/0 B%EE%. 2)3!
1879: El origen e B!"#$% El origen de Backus se remonta al año 1876, año en el que los señores Jacobo Backus y Howard Jonston, de nacionalidad estadounidense, #undan una #$brica de ielo en el tradicional distrito del %&mac, la cual, se con'ierte en 187( en Backus 4 Jonston Brewery 2td! En 18(5 trasasaron la #irma a una sociedad con#ormada en 2ondres! 19&': B!"#$% ( )o*n%+on Bre,er- L+. e% !/$iri! 0or e0re%!rio% 0er$!no% 2iderados or 3on %icardo Bent&n uica, quienes la con'ierten en la +er'ecer&a Backus 4 Jonston -!*!, estableciendo un eemlo de nacionali9ación or iniciati'a ri'ada y accionariado di#undido! 1992: In!$g$r!"i3n Pl!n+! e A+e Esta imortante in'ersión ermitió contar con la caacidad instalada necesaria ara la e:ansión del mercado cer'ecero, con'irti;ndose en una de las m$s modernas de *m;rica! 199': Se !/$iere Co0!45! N!"ion!l e Cer6e! S.A. *dquiere el 6<= de las acciones comunes de la +omañ&a 0acional de +er'e9a -!*!>+0+?, su rincial cometidor or m$s de un siglo, adem$s de ingresar al mercado de aguas y gaseosas del a&s! 199: Cre!"i3n e Uni3n e Cer6e"er5!% Per$!n!% B!"#$% - )o*n%+on S.A.A. +on una 'isión de #uturo y buscando aro'ecar las sinergias en el negocio cer'ecero, en 1((6 los accionistas de +er'ecer&a Backus y Jonston -!*!, +omañ&a 0acional de +er'e9a -!*!, +er'ecer&a del 0orte -!*! y -ociedad +er'ecera de )ruillo -!*! deciden #usionar las emresas mediante la incororación de todas ellas en Backus la que modi#ica su denominación creando a "nión de +er'ecer&as @eruanas Backus y Jonston -!*!*!, la emresa cer'ecera m$s imortante del @erA! : Se !/$iere Co0!45! Cer6e"er! el S$r el Per; S.A. En el año <555, +omañ&a +er'ecera del -ur del @erA -!*!>+er'esur? asa a #ormar arte del ruo Backus, con el obeti'o de consolidar una comañ&a caa9 de cometir e#ecti'amente en un entorno globali9ado!
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: El +er'ecer&a %egional? 'endió su articiación accionaria en "nión de +er'ecer&as @eruanas Backus y Jonston -!*!*! a -*Biller lc! 8: Re"or e 6en+!% - "on%oli!"i3n el 0or+!=olio e !r"!% El ruo Backus anunció en octubre del <558 un nue'o r;cord en el 'olumen de 'entas anuali9adas de sus marcas de cer'e9a, alcan9ando un total de 15!5<8 Hectolitros! * esto se suma la consolidación de su orta#olio de marcas a tra';s de una acertada estrategia de segmentación, osicionamiento y mensaes claramente di#erenciados ara cada una de sus marcas!
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: El +er'ecer&a %egional? 'endió su articiación accionaria en "nión de +er'ecer&as @eruanas Backus y Jonston -!*!*! a -*Biller lc! 8: Re"or e 6en+!% - "on%oli!"i3n el 0or+!=olio e !r"!% El ruo Backus anunció en octubre del <558 un nue'o r;cord en el 'olumen de 'entas anuali9adas de sus marcas de cer'e9a, alcan9ando un total de 15!5<8 Hectolitros! * esto se suma la consolidación de su orta#olio de marcas a tra';s de una acertada estrategia de segmentación, osicionamiento y mensaes claramente di#erenciados ara cada una de sus marcas!
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HISTORIA DE PILSEN TRU)ILLO: 0ace en 1(<5, or un gruo de 'isionarios norteños, imulsados or la ilusión de elaborar una cer'e9a de calidad, i se crea la rimera emresa cer'ecera en )ruillo! "na cer'e9a que se trans#orma r$idamente en la cer'e9a l&der y re#erida de todos los truillanos y es adquirida or el gruo B*+"-! Hoy este gruo es el l&der del 8(= del mercado nacional! Hoy se dis#ruta en todo el @erA ara celebrar cualquier ocasión esecial con la #amilia y los COMPARTE” amigos m$s cercanos! “POR QUE LO BUENO SE COMPARTE”
DESCRIPCION DE LA L A EMPRESA:
"nión de cer'ecer&as eruanas B*+"- y J/H0-/0 -!*!*! +omañ&a cer'ecera del sur del @erA -!* y cer'ecer&a -an uan -!*!*! constituyen el gruo cer'ecero! B*+"-, uno de los gruos emresariales m$s imortantes de @erA! %econocido or una #ructera trayectoria emresarial, la calidad de sus roductos y el aorte al desarrollo del a&s! +uenta con 6 #$bricas de embotellamiento y roducción, certi#icadas en calidad medio ambiente, seguridad y salud ocuacional! -u amlio orta#olio de marcas de cer'e9a, l&deres en el mercado eruano, esta dirigido a los di#erentes segmentos, satis#aciendo las necesidades cada 'e9 m$s e:igente de sus consumidores!
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ANALISIS SITUACIONAL:
MISION:
@roducir y comerciali9ar bienes y ser'icios y ótima calidad rioritariamente dirigidos al sector de bebidas y alimentos, tanto ara el mercado local como la e:ortación! Buscar la satis#acción de las necesidades reales de los consumidores! enerar un roceso continuo de cambio, ara mantener unidades roducti'as modernas, e#icientes, rentables y cometiti'as a ni'el mundial! +ontribuir al roceso de desarrollo del a&s!
>ISION:
@oseer y otenciar las marcas de bebidas locales e internacionales re#eridas or el consumidor! -atis#acer las necesidades de sus consumidores brindando una adecuada rentabilidad sus accionistas y romo'er resonsablemente el desarrollo de su gente y del a&s!
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PROCESOS DE MARKETIN<: 1.
Mer"!o% Done El
.
Mer"!o Doe%+i"o O Lo"!l:
-e considera como mercado dom;stico o local al mercado eruano, donde el gruo tiene una articiación total de (8!< =! 6!< ercado E:tranero El gruo reali9a e:ortaciones rincialmente a Estados "nidos de *m;rica el cual reresenta el 6I= del total de e:ortaciones, teniendo resencia en los estados de 0ew .ork, +ali#ornia, )e:as y Clorida! Este a&s reresenta un mercado otencial ya que consume la quinta arte de la roducción mundial de cer'e9a, or lo tanto es el rincial destino de las e:ortaciones! -eguido or +ile con 17= y +olombia con (=! *dem$s en este $mbito sudamericano tambi;n tiene resencia en a&ses como Ecuador y Boli'ia! /tros a&ses con menor e:ortación son Jaón, Esaña donde trilicó sus 'entas del eriodo <551 al <55<, %eino "nido, -uecia, Crancia, talia e nglaterra! *simismo, a logrado ingresar a nue'os mercados como *ustralia, un a&s con larga tradición en el consumo de cer'e9a! 2as marcas que m$s se e:ortan son +u9queña y *requieña con el II!7= del total de e:ortaciones, seguido or +ristal con K5!L= y @ilsen con
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1.
Si+$!"i3n ?in!n"ier!
En este ac$ite solo nos re#eriremos a "nión de +er'ecer&as @eruanas Backus y Jonston -!*!*, or cuanto sus ingresos reresentan m$s del 75= del total de la 3i'isión de +er'e9as de la +ororación Backus, la cual est$ comuesta or +er'ecer&a -an Juan -!*!* y +er'esur -!*!*! El siguiente cuadro resume el Estado de %esultados de dica emresa "nión de +er'ecer&as @eruanas Backus 4 Jonston >"+@BJ?! "nión de +er'ecer&as @eruanas Backus y Jonston -!*!*! registró 'entas netas or "-N 1IK millones al K5 de unio del <55<, lo que signi#ica un aumento de 8!7= en t;rminos del romedio mensual resecto al <551! Este comortamiento se debe al mayor consumo, corresondiente a I millones 655 mil caas de cer'e9a en ese er&odo, como consecuencia de los menores recios de 'enta al Ablico, al aber disminuido el muesto -electi'o al +onsumo! @or otro lado, continAa en el roceso de alcan9ar altos ni'eles de e#iciencia internacional, abi;ndose reducido el costo oerati'o como orcentae de las 'entas netas de 71= en el año <551 a 6L= en unio del <5571= resecto a 'entas? con el año <555 >7L= resecto a 'entas?! 2a utilidad neta asó de "-N K1 en el <555 a "-N KI en el <551 lo cual muestra un crecimiento de (!6=! En el mes de unio del <55<, el crecimiento a sido de 7<=, sin embargo se tratan de resultados reliminares que osiblemente no incluyen determinados gastos y ro'isiones que se cargan acia #ines de año! /tros ndicadores Cinancieros de inter;s se muestran a continuación a manera de dar un mayor anorama de la emresa 3el cuadro anterior se arecia un acetable ni'el de liquide9 ara a#rontar obligaciones corrientes, un adecuado resaldo atrimonial ara acer #rente a los asi'os y un retorno ositi'o ara sobre la in'ersión!
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2.
E%+r$"+$r! Org!ni!"ion!l El gruo cer'ecero Backus #orma arte de la +ororación Backus, el cual es un conglomerado de 'eintisiete emresas dentro de los sectores industrial, agroindustrial y de ser'icios! -e tiene los siguientes gruos emresariales •
ruo de *limentos y Bebidas!
•
ruo de En'ases y Embalaes
•
ruo de )ransortes
•
ruo de -er'icios
•
Emresas de @royección -ocial
•
Emresas de n'ersiones en Galores!
PLAN DE MARKETIN<: MARKETIN<
E%+e e%l!@3n +iene "oo =in!li! *!"er lleg!r ! l! !-or5! e l! 0o@l!"i3n $n 0ro$"+o e @$en! "!li! "on l!% "!r!"+er5%+i"!% /$e ello% e%een -er l&der del mercado local, con una articiación del (8= del mercado nacional! *mlia ublicidad durante todo el año, mantiene ublicidad de todo tio en di#erentes lugares ara mantener su osicionamiento!
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*n$lisis de la caacidades cla'e con la #inalidad de e'aluar si ellas riorcionan una 'entaa cometiti'a sostenible en el tiemo! -e identi#ican dos tios de ociones estrat;gicas En#ocado al mercado local En#ocado al mercado internacional
• •
BACKUS DESARROLLA MATERIAL PUBLICITARIO CONPATIBLE CON EL MEDIO AMBIENTE El material ublicitario ser$ roducido en ael #abricado del baga9o de caña de a9Acar! 2le'a un sello distinti'o que lo identi#icada como amigables con el medio ambiente!
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?UNCIONES DE LA MERCADOTECNIA:
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DECICIONES DE PRECIO UANCV
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Cactores como el conte:to económico, ol&tico, social, el #uturo, la interacción de la categor&a con otras bebidas alcoólicas! /rgani9ación de las marcas en base a criterios de estilo de 'ida, ocasiones de consumo! Establecer de elementos rele'antes ara los consumidores! edición del 'alor y tamaño del mercado! @uede aber un segmento grande, ero el 'alor no es interesante! @uede aber un mercado grande y de 'alor atracti'o, ero sumamente cometiti'o! 3istinguir oortunidades!
MERCADOS UANCV
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Se ien+i=i"!n o% +i0o% e o0"ione% e%+r!+gi"!%: En=o"!o !l er"!o lo"!l
en=o"!o% en er"!o in+ern!"ion!l UANCV
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MAPA DE POSICIONAMIENTO PARA EL MERCADO LOCAL
PARA EL MERCADO ESTRAN'ERO
compadar el grado de covertura geografca por regio ver!u! el volume de veta! a!i e!te mapa permite idetifcar e!trategia! "ue #a permitido a $ac%u! po!icioar!e a ivel acioal como la e!trategia de o&recer marca! di&erete! co cada regio
$ac%u! tiee potecial de !eguir creciedo a ivel latioamericao( !iguiedo algua! opcioe! e!trategica! co !u pricipal !ocio accioi!ta $avaria la cual tiee ma)or pre!ecia e e!ta regio( o comprar cerve*eria! mediaa! e otro! pai!e!+
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POSICIONAMIENTO ACTUAL DEL MERCADO
ua empre!a &uerte( co u po!icioamieto domiate( e participacio de mercado ) reputacio corporativa+ a !u ve!( marca! co ivele! alto! de lealtad ) u porta&olio e proce!o de co!truccio+
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CAMPAÑA DE PROMOCION
+amaña D*s& somos
Estu'o al aire en tele'isión de señal abierta tele'isión or cable y radio! 2a in'ersión total #ue de "-N I5<77,I((!7 >monto bruto?! El eriodo de e:ibición #ue desde setiembre asta #ines de no'iembre del <556, desde el <5 de enero asta #ines de mar9o <557! 2a ublicidad en t' se concentró en el orario estelar de matutino, solo a tra';s de #recuencia latina, am;rica )G, @anamericana y *)G! -e escogieron señales de )G sobre la base del sare de audiencia or canal! *dem$s, se tomó en cuenta que era con'eniente mantenerse en aquellos donde la marca ya ten&a ausicios!
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C!0!4! $n+o% *!"eo% l!% "o%!% eor -e emlearon di'ersas medias tele'isiones de señal abierta! )ele'isión or cable, radio y rensa escrita >'arios re'istas?! 2a in'ersión total #ue de "-N <56L6,(monto bruto?! El eriodo de e:ibición comrendió desde el << de enero asta K5 de no'iembre de <556 >#ase de intriga? y del 1 de diciembre de <556 asta el 1( de enero de <557 >#ase de lan9amiento?! 2os medios escritos utili9ados #ueron el comercio, trome, eru<1, El oularF +orreo, /o, *a, y darios deorti'os como el Bocón, 2ibero y )odo -ort! Entre las re'istas estu'ieron El gra#ico, -omos, +aretas y agaly! -e emlearon #ormatos no'edosos que udieran llamar la atención de los lectores! En las re'istas! En radio se colocaron dos autas transmitidas or %@@, 2a ega, %adio +omas, %adio ar, oda, 2a inol'idable, @anamericana, /:igeno, /kay, Celicidad y -tudio(
El gr!n Fi+o e l! 0roo"i3n le6!n+! "*el!% +omo remio de la lealtad de sus consumidores, +E%GEO* +%-)*2 2* +E%GEO* 3E )/3/- 2/- @E%"*0/-, lan9a la romoción m$s imactante de los Altimos años en el a&s, ues unir$ a la mayor cantidad de gruos de amigos a ni'el nacional or un obeti'o comAn llenar un camión entero de +E%GEO* +%-)*2! 2a rueba requiere llenar un camión con la mayor cantidad de caas de cer'e9a desde un unto determinado a EJACRISTAL&ML
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C!0!4! Hroe% e l! Uni3n +reada con el obeti'o de incrementar la lealtad de la marca de los consumidores, desarrollar la re#erencia de la cer'e9a cristal en regiones no re#erentes, la camaña DH;roes dela "nión, que recoge las tiolog&as m$s rele'antes de las mancas de eruanos que tienen relación directa con el consumo de cer'e9a, estu'o basada en ersonaes de alta identi#icación del consumidor como > EL CHANCHA EL PILAS EL PELOTERO EL CAUSITA LOS HINCHAS - el re"ien+een+e e%+ren!o CHACOTA.
C!0!4! l! "er6e! e l! !i%+! @ilsen callao a iniciado e:itosamente una transición asta una lata#orma de mayores recios, ues a incrementado su 'alor a esar de la reducción en sus 'olAmenes, deri'ada de la contracción en la consumo de la cer'e9a! 2a marca a consolidado su lidera9go en sus mercados cla'ePnorte, oriente y centroPy a #ortalecido su osicionamiento como D l! "er6e! e l! !i%+!. )ales logros le an ermitido salir 'encedora en los remios mercatus, distinción otorgada a ni'el del gruo -*B22E%, en dos categor&as meor camaña multimedia, or la instauración del Di! el !igo >1Q s$bado de ulio? y Dmeor demostración de construcción de marcas mainstream
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O+r!% "!0!4!%
C$%/$e4! la marca con mayor crecimiento, a imulsado el desarrollo del segmento @remium y a obtenido records istóricos en 'olumen, ingresos y articiación! Ha #ortalecido sus credenciales como la cer'e9a @remium eruana cosecando remios internacionales or su alta calidad y liderado la inno'ación en la categor&a con sus ediciones limitadas +"-R"ES* )%/ . +"-R"ES* %E3 2*E%!
?ODA UANCV
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?ORTALEJAS
*lian9a estrategias con emresas alemanas ara garanti9ar la calidad de los roductos , de acuerdo alos est$ndares internacionales E:tenso canal de distribución *mlia caacidad roducti'a Tnico roductor nacional de cer'e9a
OPORTUNIDADES
El Dcrecimiento del mercado interno %ecueración del oder adquisiti'o de la oblación ,re#leado en la royección del roducto bruto interno Dalian9a estrat;gicas , con la emresa cer'ecera ba'aria lo cual a adquirido la mayor&a de las acciones de Backus , lo que e'entualmente odr&a traducirse en el aro'ecamiento de las asociaciones entre ambas emresas
DEBILIDADES
%i'alidad entre accionistas Ele'ada carga tributaria Ele'ada deendencia del mercado interno Gariación de sus cer'e9a en relación con el alcool y sus sabores
AMENAJAS
ngreso de roductos 3e contrabando or la #rontera sur del @erA +ambios de ol&ticas tributarias ngreso de nue'as marcas en el mercado
U ES UN ANALISIS ?INANCIERO
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+onsiste en determinar la situación #inanciera de una emresas o un sector esecico de ella , mediante la interretación de la in#ormación contable y adem$s in#ormación cuantitati'a y cualitati'a disonible
LA SOLA IN?ORMACION CONTABLE NOS O?RECE O :brindar a sus usuarios in#ormación ra9onable sobre la situación actual de la emresa y su e'olución abida durante un eriodo determinado , con la #inalidad de que se uedan tomar las decisiones que le son roias
2. REUISITOS DE IN?ORMACION: deben contar con las condiciones generales siguientes a? ntegridad incluir todo los datos necesarios ara que sus obeti'os sean logrados b? +omarabilidad ser #actibles de con#rontación entre eercicios de una misma emresa y entre eercicios de di'ersas emresas " marcialidad la in#ormación debe resentarse de acuerdo a los rinciios rocedimientos y normas establecidas ,rescindiendo de los intereses articulares de los usuarios
?ASES PARA ANALIJAR El !nGli%i% =in!n"iero re/$iere e l!% =!%e% %ig$ien+e%: UANCV
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1! @rearación o recolección de datos Habr$ de reunir aquellos que nos interesa reunir #ormulación an$lisis e interretación de los EECC! En sus oco #ases mas imortantes CE%%E% , *><55L?@E%" ?
RATIOS IN?DICADORES ?INANCIEROS Est$n reresentados or las distintas comaraciones de las ci#ras del balance general , del estado de ganancias y ;rdidas de otras in#ormaciones contables adicionales que ermitan conocer el estado situacional de la emresa a una #eca determinada @or ser los indicadores #inancieros comaraciones de ci#ras, es necesario tener la siguiente in#ormación 1! Estados #inancieros comarati'os, d dos eriodos consecuti'os!
AnGli%i% e r!+io% 1! 2iquides corriente *cti'o corriente UANCV
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@asi'o corriente
<557
<556
76L(K6 V1!8I
756KL6 V
I16(85
KI687(
Este ratio nos da a conocer en su asecto rimario , la caacidad de ago de emresa , en el corto la9o !la emresa dison&a , en el <556 con a disminuido en un 5!< del año <556?
1 PRUE>A ACIDA O LIUIDEJ SE>ERA ACT . CTE− EXIST . GAST . PAG POR ANTIC . PASIVO CORRIENTE
<557 765936 −173390 + 36525 416980
<556 = 1.33
706356 −158710−36253 346879
= 1.47
0os indica que la emresa tiene buena cobertura ara asumir sus obligaciones a corto la9o, ero comar$ndolo con el año <556 >1!I7? con el año <557 >1!KK? obser'amos que la liquide9 a disminuido un >5!1I? ara cubrir las deudas del asi'o corriente !
LIUIDES ABSOLUTA UANCV
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DISPONIBLE EN CAJA Y BANCOS PASIVO CORRIENTE
<557 184163 416980
<556
=0.44
161706 346879
=0.47
CAPITAL DE TRABA)O
ACTI>O CORRIENTE PASI>O CORRIENTE
<557
<556
76L(K6 X I16(85 V KI8(L6
756KL6 X KI687( V KL(I77
+onsiste en determinar el caital que tiene la emresa ara la gestión del eriodo! Este ratio nos muestra que el caital de trabao a disminuido, es decir, que la caacidad que tiene la emresa ara a#rontar sus obligaciones corrientes a disminuido ya que muestra que el e:eso del acti'o corriente a baado! El resultado indica que la emresa disone sW! KI8(L6 ara usarlo en la gestión del negocio!
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B RATIOS DE d&as?
%otación de cuentas or cobrar >d&as?
¿
cts. x cobrar∗360 ventasnetas
<557 184822∗360 2016207
=33
<556 30724∗360
1557728
=7
Este ratio mide la gestión del $rea de cobran9a de la emresa es decir, determina el nAmero de d&as en que la emresa demora ara cobrar las 'entas reali9adas a cr;ditosF teniendo como resultado un aumento!
ROTACION DE CUENTAS POR COBRAR >'eces? %otación de cuentas or cobrar >d&as?
¿
ventas netas cuentas or cobrar
<557 2016207 184822
=10 veces
<556
1557728 30724
=50 veces
-u ni'el de organi9ación en el sector de cobran9a de la emresa ya no es tan e#iciente or que a disminuido el nAmero de 'eces en que cobra sus 'entas al cr;dito, adem$s al tener este resultado su gestión de cobran9a disminuye!
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ROTACION DEL CAPITAL DE TRABA)O ventas ca!ta"#e traba$o
<557 2016207 348956
<556
=5.78
1557728 359477
= 4.33
Este ratio nos indica que a abido un incremento en el caital de trabao de I!KK a L!78!
ROTACION DEL ACTI>O ?I)O act!vo %!$o ¿
ventas ¿
<557 2016207 1225527
=1.6
K65 W 1!6 V<
<556 1557728 1118097
=1.4
K65 W 1!IV
*cti'o #io de la emresa a incrementado ya que la ci#ra de 1!I ><556? io a 1!6 ><557? lo cual es bene#icioso ara la emresa ya que quiere decir que a abido una mayor rentabilidad or arte de la utili9ación de acti'os #ios con resecto a los oerarios de la emresa!
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ROTACION DEL ACTI>O TOTAL
ventas Act!votota"
<557 2016207 2887803
=0.69
<556
1557728 2751135
= 0.57
2os resultados que arroan en los años <556y <557 #ue 5!L7 X 5!6( lo cual signi#ica el nAmero de 'eces que los acti'os rotan con resecto al eriodo de 'entas, a aumentado y este mide la e#iciencia en el emleo de todos los acti'os de la emresa ara la generación de ingresos!
ROTACION DEL PATRIMONIO
ventas Patr!&on!o
<557 2016207 2196709
UANCV
=0.92
<556
1557728 2198450
= 0.71
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Este ratio nos muestra la ra9ón de las 'entas con resecto al atrimonio de la emresa, teniendo como resultado un aumento de 5!<1 con resecto al <556!
RAJON DE ENDEUDAMIENTO PATRIMONIAL Pas!vo tota" x 100 Patr!&on!oneto
<557 691094 x 100 2196709
<556 =31
1557728 x 100
2198450
= 25
Esta reresentado or la comaración de las deudas totales con el atrimonio! Este ratio nos muestra que ara el año <557 la ra9ón de endeudamiento atrimonial es de K1= esto signi#ica una situación #a'orable ara la emresa ya que a aumentado en un 6= su ra9ón de endeudamiento atrimonial!
ENDEUDAMIENTO A LAR
<557 274114 x 100 2196709
UANCV
<556 =12
205806 x 100 2198450
=9
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@ermite comarar las deudas a largo la9o con los caitales roios de la emresa! En el resente caso nos indica que nuestras deudas a largo la9o se ueden cubrir ya que a mayor cociente que tenga este ratio, mayor ser$ el tiemo que tenga ara sol'entar sus gastos! El resultado indica, que las deudas de la emresa a largo la9o, comrende el 1<= con resecto al caital roio!
ENDEUDAMIENTO DEL ACTI>O Pas!vo tota" x 100 Act!votota"
<557 691094 x 100 2887803
<556 = 24
552685 x 100 2751135
= 20
2a emresa ara el año <557su endeudamiento del acti'o es de
ENDEUDAMIENTO PATRIMONIAL CORRIENTE
UANCV
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Pas!vo corr!ente x 100 atr!&on!o neto
<557 416980 x 100 2196709
<556
=19
346879 x 100 2198450
=
16
ediante este ratio #inanciero se uede obser'ar que nuestros asi'os corrientes son menos del L5= en relación a nuestro atrimonio neto!
ENDEUDAMIENTO A CORTO PLAJO Endeudamiento en el corto la9o
¿
as!vo corr!ente atr!&on!o
<557 416980 2196709
= 0.1898
<556
346879 2198450
= 0.1577
+onsiste en comarar el asi'o corriente con el atrimonio, se comaran las deudas de la emresa registrada en el corto la9o #rente a aortes o caital roio aortado mas la utilidad que se ubiera generado!
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MARKETING Y GERENCIA DE PRODUCCION
El resultado obtenido ermite determinar que la emresa se encuentra endeudada en el corto la9o en el 1(= se lee el dinero de terceros comrende el 1(= del caital roio!
MARIDAD 't!"!#a# neta x 100 ventas netas
<557 310828 x 100 2016207
<556 =15
406988 x 100 1557728
=26
0os muestra la ra9ón de las 'entas con resecto a la utilidad neta de la emresa un 1L= indica una situación #a'orable aunque a abido un decreciente de 11= en el <557!
RENTABILIDAD PATRIMONIA
't!"!#a# neta x 100 atr!&on!o
<557
UANCV
<556
MARKETING Y GERENCIA DE PRODUCCION
310828 x 100 2196709
=14
406988 x 100
2198450
=18
0os muestra la utilidad neta del atrimonio mide la roducti'idad de los caitales roio de la emresa, ara el año <557 es de 1I= lo que indica que es buena la situación de la emresa aunque tu'o una disminución de I=!
RENTABILIDAD DEL ACTI>O O INDICE DE DUPONT 't!"!#a# neta act!votota"
<557 310828 2887803
= 0.10
<556
406988 2751135
CONCLUSIONES
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0.14
=
MARKETING Y GERENCIA DE PRODUCCION
Este ratio determina la rentabilidad del acti'o mostrando la e#iciencia en el uso de los acti'os de una emresa en este caso ay una disminución del año <556 al <557 de 5!I ara el <557! 2a emresa Backus es una de las m$s grandes en -udam;rica, su roducto emblema la cer'e9a cristal, todo esto es gracias a que cuenta con una lani#icación de sus acti'idades muy alineadas con la demanda del mercado, a continuación mencionamos algunos asectos imortantes sobre la emresa
+aacitan a su ersonal, a tra';s de di'ersas estrategias como con'ersatorios y carlas sobre temas contingentes y las rinciales obligaciones legales, 'inculadas a las di#erentes acti'idades de la emresa! +ontinAan con las Dalertas legales, con in#ormación ermanente sobre la normati'a rele'ante ara cada gerencia! @rosiguen con su royecto *tenea, consolidando las obligaciones legales alicables al sistema de gestión ambiental, como arte del sistema integrado de gestiónP-! Han seguido desarrollando nuestro lan de asesor&a legal, a tra';s de las siguientes acti'idades Emitiendo ociones y recomendaciones sobre temas societarios, tributarios, laborales, marcarios y contractuales! *bsol'iendo consultas a las distintas $reas de la organi9ación! Brindando asesor&a a los di'ersos royectos de marca dentro de la organi9ación! %edactando contratos a solicitud de las di'ersas $reas de la organi9ación! @articiando en los rocesos udiciales y administrati'os iniciados or y contra la cer'ecer&a! •
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RECOMENDACIONES UANCV
MARKETING Y GERENCIA DE PRODUCCION
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2a emresa deber&a incrementar su liquide9 ara acer #rente a sus obligaciones a corto la9o, ara no tener que recurrir a terceros! )ratar de incenti'ar las 'entas a corto la9o ara que disminuya el eriodo de cr;dito! %eali9ar un aserie de descuentos romociones ara tratar de disminuir el tiemo de cobrabilidad! E#ectuar un an$lisis detallado de los gastos #inancieros!
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