Herramientas del mix de marketing. Sebastian Lopez Cisternas Fundamentos de marketing Instituto IACC 25-12-2017
Desarrollo 1. ¿Cuál sería la estructura del canal de distribución? Esquematice PRODUCTO → REPRESENTANTE DEL PRODUCTO → CLIENTE INDUSTRIAL
2. ¿Qué tipo de fabricante sería? Justifique y esquematice El tipo de fabricante que sería en el caso planteado sería el siguiente: “Fabricante de bienes industriales”, ya que como se plantea en el caso, es una asociación de productores nacionales, los
que son dirigidos por un representante para la comercialización de sus productos en retail, lo cual obedece al tipo de fabricante señalado según las características y los datos que aporta el caso. FABRICA DE BIENES INDUSTRIALES ↓
↓
DISTRIBUIDOR ↓
↓
AGENTE
↓
↓
PRODUCTOS INDUSTRIALES
3. ¿Cuáles son los principales problemas que tienen dentro de la cadena de distribución? En el caso planteado podemos notar la cual según mi punto de vista el principal problema que presenta el canal de distribución, el cual radica cuando uno de los vendedores quiere subir los precios y se encuentra con el desacuerdo de los otros dos, lo que impide que la dependencia mutua que se plantea se vea friccionada e impida el avance a vance progresivo de los tres fabricantes. Siendo estos dos que se rehúsan a la idea de subir los precios temerosos y priorizando sus intereses personales a corto plazo, en desmedro del fabricate que prentende subir los precios que
quizás tienes una visión más a largo plazo y globalizada del aumento en los los valores. Estos conflictos generan que la cadena de distribución se torne algo inestable al momento de ser proyectada a largo plazo.
4. Proponga un diseño de canal de distribución para este caso, considerando las necesidades del consumidor y objetivos y restricciones del canal. Para comenzar con el diseño del canal de distribución tomare la problemática que se presentó en la pregunta anterior, en donde el aumento del valor de los productos queda en desacuerdo por dos de los tres participantes de la asociación, por lo cual coludiría los precios en el buen sentido, para que los tres fabricantes estén en igualdad y así puedan aumentar sus utilidades. Lo segundo sería según las necesidades que qu e nos presenta el consumidor, tales como tener un amplio abanico de productos para ofrecer a los consumidores, además de la especialización de productos, la cual el consumidor valorara al momento de realizar una compra de “X” producto.
Y lo tercero y último sería según los objetivos y restricciones del canal que se presenta, ya que el agente nos señala que la empresa es costosa, con esa información podemos podemo s inferir que su público tiene un poder adquisitivo considerable para adquirir los productos por lo que el tema de los precios de los productos toma gran relevancia al momento de vender el producto a la empresa de retail a la cual se pretende distribuir.
5. Ejemplifique qué variables de promoción escogería para estos productos y cómo los desarrollaría. Según mi punto de vista v ista para la promoción de estos productos serían dos: do s: a gente y a la empresa de 1.1.- D escuento por por volúme volúmenes: nes: Así es, de esta forma incentivaría al agente retail, a comprar productos a menor costo generando mayores utilidades, por ejemplo, el precio unitario de un par de zapatos de cuero será de $8.000, al realizar una compra en volumen sobre 100 unidades el valor de cada zapato de cuero será de $6.500, lo cual pretende generar ganancias para ambas partes.
2.- Ofre Ofr ecer cer exclu exclusivid sivida ad: Esta sería una forma de estar a la vanguardia de la moda, lo que generara siempre una demanda estable y nos alejara del estancamiento como productores, lo cual nos dará un “plus” en cuanto a la competencia. Por ejemplo, fabricar zapatos de cuero, lo puede
fabricar cualquier productor que se dedique a estos, la diferencia radica en darle exclusividad al producto, como por ejemplo fabricar zapatos de cuero de acuerdo a la ocasión y a la última moda de Europa, nos dará el salto de calidad con la competencia.-
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NOTA : Li s te las las citas bibliogr áficas áficas en orden alfab alfabét ético ico del apel apellido lido del autor, autor, NO por el tipo de la publicación . L os ejemplos ejemplos previos previ os le ayudarán ayudarán a darle darle formato a cada tipo tipo de
