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Descripción: Introducción a la empresa
Fichas de referencia - Definición, clasificación (para Perú) y otros aspectos.
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Entrenamiento Del Gallo Navajero
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Cuestiones:
1.- ¿Qué ventajas supone para Gallo su estructura verticalmente integrada? R/ Claramente la empresa Gallo alcanzó grandes utilidades las cuales !an sido gracias al é"ito de la aplicación de la estrategia de integración vertical resaltaremos las ventajas #ue les permite tener dic!a estrategia$ 1. %a eliminaci eliminación ón de los los costos costos al manejar manejar toda toda la cadena cadena de valor valor en aspecto aspectoss tales como la intermediación de procesos productivos la contratación de proveedores & asumir la distri'ución !acia los clientes !ace #ue se a!orre un gran monto del capital. (. %e da el poder poder de manejar manejar su posición posición estratégi estratégica ca es decir decir tiene tiene )*cil acceso acceso a la salida de sus productos re)uerza la di)erencia en la calidad e imagen tiene su propia ma#uinaria & tecnolog+a tam'ién tiene el poder de control so're los mercados del mismo segmento o de productos )inales. Cuanto ma&or es su integración ma&or es su poder. ,. %a manipulaci manipulación ón de precios precios puede puede reducir reducir por de'ajo de'ajo del nivel nivel acepta'le acepta'le el margen margen de una empresa competidora. . %a creación creación de 'arrera 'arrerass de entrada entrada di)+ci di)+ciles les de superar superar por la competenci competencia. a. (.- Gallo !a optado por una estrategia de esperar & ver ante la aparición de un nuevo segmento del mercado ¿#ué posi'les inconvenientes puede acarrear esta estrategia?. R/ 0e la estrategia sperar & ver se puede esperar una ma&or seguridad seguridad a la !ora de invertir en ese nuevo segmento del mercado &a #ue al darle un seguimiento al comportamiento de la demanda en dic!o segmento del mercado lo cual a&udara a reducir los riesgos de e"pansiones o inversiones e"cesivas 'asadas en suposiciones ine"actas o pronósticos demasiado optimistas o )avora'les. 2ero esta estrategia tam'ién puede acarrear algunos inconvenientes como lo son$ 3 Que un competidor se adelante o tome ventaja &a #ue si alg4n competidor toma la estrategia de la v+a r*pida se comenzara a posicionar desde mu& temprano & cada vez m*s ser* di)+cil alcanzarlo. 3 5er incapaz de responder r*pidamente a los cam'ios pues se lleva una desventaja de tiempo con respecto a la competencia. 2ueden e"istir cam'ios como en la tecnolog+a #ue es uno de los #ue var+a con ma&or rapidez entonces las inversiones iniciales se volver*n o'soletas para los #ue llegan m*s tarde. s decir sus opciones o acciones solo de'er*n ser a corto plazo 3 5i la empresa al )inal decide invertir al estar condicionados a las opciones de corto plazo de'er* gastar un poco m*s de su presupuesto &a #ue de'er* tra'ajar !oras e"tras lo cual signi)ica un pago de salario ma&or & puede #ue en estas !oras e"tras los tra'ajadores no rindan o sean menos productivos de'er* tam'ién manejar tra'ajadores temporales para ampliar su capacidad de producción & !acer su'contrataciones para as+ poder compensar cual#uier dé)icit o desventaja.
,.- ¿Qué ventajas e inconvenientes tiene ser pionero en un determinado mercado? R/ 6entajas$ 5er el primero puede signi)icar estar solos no se tiene competencia al menos temporalmente lo #ue signi)ica #ue ser* el mejor momento en el ciclo de vida del producto. 5e tendr* el privilegio de utilizar los mejores recursos como los proveedores m*s competentes & !asta los canales de distri'ución. 5e pueden crear 'arreras de entrada para los #ue intenten entrar en el mercado el cual somos pioneros a través del valor #ue nuestro producto !a&a tomado del aprendizaje #ue &a tengamos del mercado o patentes. 2ermite tener in)ormación estratégica del mercado o una percepción m*s o'jetiva se tendr* una visión privilegiada para una mejor estrategia &a #ue se !a'r* interactuado con el cliente conociendo sus gustos & necesidades !asta el punto de lograr conseguir tam'ién su )idelidad. 7l ser pioneros se le puede dar una categor+a al producto es decir como son los primero en llegar son los #ue pueden de)inir los atri'utos #ue de'e poseer dic!o producto el cliente no tendr* o'jeción pues a4n no !a& competencia.
89C:96989;5 -
9o sa'er con certeza cómo ser* la aceptación en el mercado una gran incertidum're.
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l riesgo de inversión & construcción en lugares inadecuados.
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9o se pueden construir 'arreras a los competidores &a #ue no se sa'e si !a'r* competencia o no adem*s si llega a !a'er es sencillo después irrumpir en el mercado puesto #ue la lealtad de los clientes a las compa<+as pioneras es dé'il. ;am'ién pueden copiar con )acilidad e incluso superar las !a'ilidades & los conocimientos desarrollados por l+deres del mercado.
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l liderazgo pionero es muc!o m*s costoso & al l+der solo se le acumulan los e)ectos insigni)icantes de la curva de la e"periencia
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l cam'io tecnológico est*n r*pido #ue las inversiones iniciales pronto se vuelven a'solutas =permitiendo #ue las compa<+as o'tengan las e)icientes>