UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS (UAPA)
Asignatura: Mercadotecnia 1
Tema: los mercados globales Tarea 5. Facilitador: máximo Fermín.
Participante: Pedro Luis Meregildo Anderson.
Mat: 14-1688 Fecha:28-09-2017 Nagua, María Trinidad Sánchez República dominicana
Introducción
En este tema estaremos hablando de los temas compuesto en las siguientes hojas desarrollado en temas y sub temas en el área de mercadeo con los cuales contaremos con la naturaleza y alcance, componentes, demandas, procesos de demandas, factores que inciden . También contaremos con 2 análisis de mercadeos en 2 casos reales en el que si Boeing el fabricador máximo de aviones seguirá volando alto con un análisis y también acerca de la naturaleza en el proceso de mercadeo en la actualidad.
Investigue en fuentes bibliográficas y/o electrónicas sobre los siguientes temas: 5.1- Naturaleza y alcance de del mercado de negocios.
El mercado de negocio: comprende a todos los individuos y organizaciones que compran bienes y servicios para uno o más de los siguientes propósitos: Producir otros bienes y servicios. -Revender a otros usuarios de negocios o a los consumidores. - Llevar a cabo operaciones de la organización. El alcance de los mercados de negocios comprende muchas áreas como son: • Agricultura forestal. • Minería y excavación • Construcción por contratos • Fabricación • Transportación, comunicación y otros servicios públicos. • Negocios por mayor al detalle. • Finanzas, seguros y bienes y raíces. • Servicios. • Gobierno: federal, estatal y municipal. • Organizaciones no relacionadas con negocios. 5.2- Componentes del Mercado de Negocios.
A los mercados de negocios siempre se les llamo mercados industriales. Ciertamente los fabricantes constituyen una porción mayor del mercado de negocios, pero hay también otros seis componentes. Mercado de la agricultura Mercado revendedor El mercado de gobierno El mercado de negocios El mercado que no es de negocios El mercado internacional.
5.3- La demanda en el mercado de Negocios.
ESTRUCTURA DE MERCADO Y DEMANDA: Los mercadologías tratan un número mucho menor de compradores mucho más. En los mercados de negocios grandes lo normal es que unos cuantos compradores adquieran la mayor parte de la producción. DEMANDA DERIVADA: Demanda comercial que en última instancia proviene la demanda de bienes de consumo. La demanda de un producto de negocios deriva de la demanda de productos de consumo en los que se utiliza ese producto de negocios. Características de la demanda en el mercado de negocios La demanda es derivada Inelástica Fluctúa en forma amplia. El mercado está bien informado Abrir el portafolio de productos es menor riesgo (diversificarlos).
5.4- Proceso de decisión de compra en el mercado de negocios.
Es el proceso de toma de decisiones por la cual los compradores de negocios establecen necesidad de adquirir productos y servicios, he identifican los deferentes proveedores y marcas, y los evalúan y escogen entre ellos. Tipos de decisiones y el proceso de la decisión: Dado a que las compras con más complejas, los compradores de negocios podrían tardar mas en tomar sus decisiones. La compra de negocios tiende a ser más formalizado, puesto que las compras grandes exigen especificaciones detalladas de un producto. 5.5- Factores que inciden en la decisión de compra en los mercados de negocios.
Factores del entorno: En los compradores de negocios, influyen considerablemente factores del entorno económico actual y previsto. A medida que aumenta la incertidumbre económica. Ahora muchas empresas están más dispuestas a comprar y mantener inventarios más grandes de materiales escasos. Factores de la organización: Cada organización que compra tiene sus propios objetivos, políticas, procedimientos, estructura y sistemas. Los mercadologías deben de conocer estos factores de la organización. Las presiones competitivas actuales han hecho que transformen sus anticuados “departamentos de compras” que hacían hincapié en comprar al costo más bajo, en “departamentos de adquisiciones” cuya misión es buscar el mejor valor a partir de menos y mejores proveedores.
Luego de indagar realice la siguiente actividad:
a) Análisis acerca de la naturaleza, componentes y del proceso de compra en los mercados de negocios. Mercados de negocios: Son todas las organizaciones que adquieren bienes y servicios para usarlos en la producción de otros bienes y servicios , o para revenderlos adquirirlo a otros, obtienen otra utilidad. Proceso de compra de negocio: Es el proceso de toma de decisiones por la cual los compradores de negocios establecen necesidad de adquirir productos y servicios, eh identifican los diferentes promovedores y marcas, y los evalúan y escogen entre ellos. Caracterizas de los mercados de negocios: Son similares a los de consumidores , ya que intervienen personas que asumen papeles de compra para satisfacer. Las necesidades Estructura de mercado y demanda: Los mercado logos tratan un numero mucho menor de compradores o mucho mas .en los mercados de negocios grandes lo normal es que unos cuantos compradores adquieran la mayor parte de la producción. Demanda derivada: Demanda comercial que en última instancia proviene la demanda de bienes de consumo. Naturaleza de la unidad de compra : Es una compra de negocios por lo regular intervienen mas compradores, y se realiza una labor de compra más profesional. Cuando más compleja es la compra, más probable es que participen en el proceso de tomar decisiones.
b)- Análisis crítico del Caso: Seguirá BOEING volando alto en el futuro? del texto básico Stanton, William J. / Etzel, Michael J. / Walker, Bruce J. (2007) Fundamentos de Marketing. México: Mc Graw Hill. Pág. 119. Contestar la pregunta del caso.
Trata sobre la forma en que esta empresa fue entrando al mercado de los aviones, para el uso de la Marina de lo U.S.A en entrenamiento de pilotos. Y que después en los años (40) incursiono en el mercado de los jet comerciales, pero en los años (70) una empresa llamada Airbus, propiedad de un consorcio Europeo, le hizo la competencia ya que los Españoles no querían tener solo una alternativa de empresa para que les fabricara sus aviones. Pero la industria de los aviones es grande y su inversión lo es aún más por lo que Airbus tuvo adquirir ayuda de los gobiernos de Alemania, Francia, España y Gran Bretaña, debido a que “ Airbus "iba obteniendo ayuda, la empresa Boeing por otra parte trabaja con varias compañías Japonesas que le ayudara con una parte de su producción. La compañía que volara más alto será la que proporcione más tecnología y seguridad en el campo de la aviación. Pero para mí pensar Boeing será la que predomine más porque ellos ya tienen experiencia y durabilidad en el campo de la aviación además de ser uno de los más grandes proveedores de la NASA.
Conclusiones
Aquí se hablo de varios temas donde pudimos entender que comprende a todos los individuos y organizaciones que compran bienes y servicios para uno o más de los siguientes propósitos donde puede ver una demanda de un producto en determinados comercios .
También de detallo 2 análisis donde se compuso un análisis de mercadeo y el análisis de Boeing en el caso que si seguiría en pie dicha empresa estadounidense que se vería afectada por la competencia de su rival Airbus compañía europea en el nuevo mundo.
Opinión personal En mi opinión es un buen tema se aprendió mucho y más en los casos nos silbe mucho en el futuro para desarrollarnos como persona de análisis en el mercado.
Anexos
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