UNIVERSIDAD JOSE CARLOS MARIATEGUI “CIENCIAS JURIDIAS, EMPRESARIALES Y PEDAGOGICAS”
ING. COMERCIAL CICLO III III
ANALISIS DE NEGOCIO COMIDA AL PASO “SANDWICH
I.
DE LECHON, SANDWICH DE POLLO P OLLO Y TAMALES”
HISTORIA DEL NEGOCIO VENTA DE COMIDA AL PASO “XYZ”
El negocio de venta de comida al paso se inició hace doce años atrás aproximadamente, actual propietaria del local ubicado en el centro del MERCADO PACOCHA. Gracias al conocimiento que obtuvo desde los trece años apoyando a una señora que también tenía este tipo de negocio ubicada también en mercado. Adquirió así conocimiento de la preparación y venta de Sándwich de lechón. Después de siete años de haber ganado mucha experiencia asumió el reto de formar su propio negocio con ayuda de su cuñada tuvieron la iniciativa de formar su propio negocio complementando con mas platos al estilo propio de Arequipa (rocoto relleno con pastel de papa, tamales, salsa de patita y adobo arequipeño) dado que era natal de esa ciudad. Así hasta la fecha ha ganado reconocimiento por parte de sus clientes que al tener un antojo de comer algo diferente se trasladan a este puesto de comida rápida quedando así satisfechos. II.
RESUMEN
El presente negocio de comida rápida, está ubicada en un sector estratégico del mercado central de la Ciudad de Ilo, ofreciendo los siguientes aperitivos: DE LUNES A DOMINGO:
COSTO: PERSONAL
-
SANDWICH DE LECHON SANDWICH DE POLLO TAMALES
S/. 5.00 S/. 4.00 S/. 2.50
1
PENSAMIENTO Y GESTION ESTRETEGICA
UNIVERSIDAD JOSE CARLOS MARIATEGUI “CIENCIAS JURIDIAS, EMPRESARIALES Y PEDAGOGICAS”
ING. COMERCIAL CICLO III SABADOS Y DOMINGOS:
-
ADOBO AREQUIPEÑO ROCOTO RELLENO CON PASTEL DE PAPA SALSA DE PATITA
S/. 10.00 S/. 10.00 S/. 5.00
BEBIDAS
-
GASEOSAS ½ LT AGUA MINERAL ½ LT POWERADE BEBIDAS CALIENTES
S/. 2.00 S/. 1.20 S/. 2.00 S/. 1.00
Atendidos por la misma propietaria acompañada de un ayudante, su horario de atención es desde las 7:30 am de la mañana hasta la 1:30 pm de la tarde horario de Lunes a Viernes, los días Sábados y Domingos desde las 7:00am hasta las 2:00pm. Cuenta con clientela fija debido a su tiempo de permanencia en el mercado, está rodeada de la competencia que ofrecen similares aperitivos, así como también de jugos y de puestos de comida. III.
ANALISIS DEL NEGOCIO 1. ESTADO ALTUAL DEL NEGOCIO
Actualmente el negocio se encuentra en un estado estable a pesar al crecimiento de la competencia, todavía mantiene a su clientela fija que consume constantemente, realiza mas ventas los fines de semana. No cuenta con servicios básicos de agua o luz, a pesar de ello trata de resolver esas dificultades pero si realiza un pago por derecho de S/. 10.00 Nuevos Solesa la Municipalidad Provincial de Ilo.
2. ESTRATEGIAS QUE SE USAN
El negocio a pesar de ser pequeño ganó y gana clientela por su buena sazón, gracias ello y a través de sus propios clientes quienes apoyan a traer nuevos comensales.
2
PENSAMIENTO Y GESTION ESTRETEGICA
UNIVERSIDAD JOSE CARLOS MARIATEGUI “CIENCIAS JURIDIAS, EMPRESARIALES Y PEDAGOGICAS”
ING. COMERCIAL CICLO III
Su experiencia de casi veinte años en la venta de comida rápida, a sus clientes que ha sabido ganar a través de los años y su familia son su mayor fortaleza. Esto permite que el negocio pueda crecer con un local propio y apropiado. No obstante por la falta de medios económicos, iniciativa y falta de asesoramiento calificado se mantiene en ese estado siendo así sus debilidades. También debido a que el negocio obtuvo buenos resultados económicos ha empezado a crecer más la competencia que a diario tratan de imitar e igualar la sazón. IV.
INFORMACION ECONOMICA FINANCIERA
En el presente cuadro se verá el detalle de gastos a diario (lunes a viernes) para la preparación de los siguientes aperitivos: -
SANDWICH DE LECHON SANDWICH DE POLLO TAMALES IMÁGENES
3
PENSAMIENTO Y GESTION ESTRETEGICA
UNIVERSIDAD JOSE CARLOS MARIATEGUI “CIENCIAS JURIDIAS, EMPRESARIALES Y PEDAGOGICAS”
ING. COMERCIAL CICLO III TOTAL GASTOS SEGÚN APERITIVO:
COMPRAS POR DIA
"SANWICH DE LECHON"
POR DIA CANTIDAD
UNIDAD
O1 PIERNA DE LECHON
10
KG
60 PAN DE AMBURGUEZA
6
CEBOLLA
3
KG
TOMATE
1
PEREJIL TOMATE PEREJIL ROCOTO HORNO MEJUNJE
1 1 1 1 5
P. U.
POR SEMANA
POR MES
TOTAL
TOTAL
SUB TOTAL
S/.
11.00 S/.
110.00
S/.
550.00
S/.
2,200.00
OLSA (10 uu S/.
3.30 S/.
19.80
S/.
79.20
S/.
316.80
S/.
1.00 S/.
3.00
S/.
12.00
S/.
48.00
KG
S/.
1.00 S/.
1.00
S/.
4.00
S/.
16.00
ATADO KG ATADO KG HORAS
S/. S . S . S . S/.
1.00 1.00 1.00 3.50 1.00
S/. S . S .
1.00 1.00 1.00
S/. S/.
5.00 10.00
S/. S . S . S . S/. S/.
4.00 4.00 4.00 3.50 20.00 40.00
S/. S . S . S . S/. S/.
16.00 16.00 16.00 14.00 80.00 160.00
S/.
56.00
S/.
224.00
S/.
26.40
S/.
105.60
S/. S/. S/.
36.00 9.00 20.00
S/. S/. S/.
144.00 36.00 80.00
S/. S/.
62.50 S/. 2.50 S/.
250.00 10.00
158.40 200.00 7.00 10.00 68.00 3.00 15.00 5.20 74.00 100.00 2.70 50.00 90.00 3.60 3.60
"SANDWINCH DE POLLO" PECHUGAS DE POLLO ENSALADA 20 uu PAN DE AMBURGUEZA
2 2
14.00 KG S/. 7.00 S/. se comparte del Sandwinch de le chon 6.60 OLSA (10 uu S/. 3.30 S/.
"TAMALES" (10PORCIONES)
MAIZ MOTE ACEITUNA HOJA DE TAMAL CHANCHO ENSALADA MANTECA DE CHANCHO CEBOLLA
2 1.50 1 5 0.5
KG KG KG
9.00 S/. 4.50 S/. S/. 6.00 5.00 S/. 5.00 S/. sal e de la pierna del lechon sal e de la pierna del lechon KG S/. 2.50 S/. 12.50 KG S/. 1.00 S/. 0.50
OTRAS COMPRAS MENSUALES
MAYONEZA MOSTAZA SAL ROLLO DE PITA P/TAMAL GASEOSA COCACOLA 1/2 l t TE CAFÉ AZUCAR GAS COMBUSTIBLE MOVILIDAD SORBETES 3X S/.1.00 BOLSA CHISMOSA (12X16)" PAPEL DESPACHO BOLSA TRANSPARENTE BOLSA PARA AMBURGUEZA HUEVO CONDIMENTOS
4 20 0.5 1 4 3 3 4 2
CAJA (24 uu) BALDES OLSA (12uu ROLLO QUETE (12u CAJAS TARRO KG BALONES
9 25 20 12 12 1.5
PAQUETE PAQUETE KG PAQUETE PAQUETE KG
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
39.60 BV 14.00 10.00 17.00 1.00 5.00 1.30 37.00 100.00 0.30 2.00 4.50 0.30 0.30 5.50
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
7.92 10.00 0.35 0.50 3.40 0.15 0.75 0.26 3.70 5.00 0.14 2.50 4.50 0.18 0.18
S/.
39.60
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
1.75 2.50 17.00 0.75 3.75 1.30 18.50 25.00 0.68 12.50 22.50 0.90 0.90
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
S/.
0.41
S/.
2.06
S/.
8.25
S/.
8.00
TOTAL GASTO MENSUAL APROX.
S/.
4
PENSAMIENTO Y GESTION ESTRETEGICA
4,539.15
UNIVERSIDAD JOSE CARLOS MARIATEGUI “CIENCIAS JURIDIAS, EMPRESARIALES Y PEDAGOGICAS”
ING. COMERCIAL CICLO III
CANT
PAGO AL AYUDANTE PASAJE AL AYUDANTE PAGO MPI PAGOS VARIOS
MONTO
01 S/. 500.00 POR DIA S/. 2.00 MENSUAL S/. 10.00 MENSUAL TOTAL GASTO MENSUAL
TOTAL
S/. S/. S/. S/. S/.
500.00 40.00 10.00 300.00 850.00
RESUMEN DE ESTADO FINANCIERO DEL NEGOCIO COMIDA AL PASO "XYZ"
EL PRESENTE CUADRO ESTA CALCULADO A LAS VENTAS SOLO DE LUNES A VIERNES (TOTAL DE 20 DIAS DEL MES)
VENTAS NETAS
OTROS INGRESO Total ventas
POR DIA S/. 300.00 S/. 50.00 S/. 350.00
POR SEMANA S/. 1,500.00 S/. 250.00 S/. 1,750.00
POR MES S/. 6,000.00 S/. 1,000.00 S/. 7,000.00
GASTOS PERSONAL OTROS GASTOS total gastos
S/. S/. S/. S/.
UTILIDAD NETA
S/. 1,640.00
GASTO DE VENTAS
-4,500.00 -550.00 -310.00 -5,360.00
5
PENSAMIENTO Y GESTION ESTRETEGICA
UNIVERSIDAD JOSE CARLOS MARIATEGUI “CIENCIAS JURIDIAS, EMPRESARIALES Y PEDAGOGICAS”
ING. COMERCIAL CICLO III INVERSION POR CADA VENTA
SANDWICH DE LECHON
VENTA DE 40 (LUNES A VIERNES) DIA P. U.
SEMANA
SUB TOTAL
MES
CANTIDAD
UNIDAD
O1 PIERNA DE LECHON DE 8KG
8
KG
S/.
11.00
S/.
88.00
S/.
440.00
S/.
1,760.00
60 PAN DE AMBURGUEZA
4
BOLSA (10 u.)
S/.
3.30
S/.
13.20
S/.
52.80
S/.
211.20
CEBOLLA
2
KG
S/.
1.00
S/.
2.00
S/.
8.00
S/.
32.00
TOMATE
0.5
KG
S/.
1.00
S/.
0.50
S/.
2.00
S/.
8.00
PEREJIL
1
ATADO
S/.
1.00
S/.
1.00
S/.
4.00
S/.
16.00
ROCOTO
0.25
KG
S/.
3.50
S/.
0.88
S/.
3.50
S/.
14.00
HORNO
5
HORAS
S/.
1.00
S/.
5.00
S/.
20.00
S/.
80.00
S/.
5.00
S/.
20.00
S/.
80.00
S/.
115.58
S/.
5.94
S/.
29.70
S/.
118.80
S/.
7.50
S/.
37.50
S/.
150.00
S/.
1.50
S/.
7.50
S/.
30.00
S/.
1.50
S/.
7.50
S/.
30.00
S/.
3.38
S/.
16.88
S/.
67.50
S/.
0.11
S/.
0.53
S/.
2.10
S/.
0.15
S/.
0.75
S/.
3.00
MEJUNJE
SUB TOTAL INVER. MAYONEZA MOSTAZA COMBUSTIBLE MOVILIDAD BOLSA CHISMOSA (12X16)" PAPEL DESPACHO BOLSA TRANSPARENTE BOLSA PARA HAMBURGUEZA
3 15 15 15 7 10
CAJA (24 u.) BALDES PAQUETE KG PAQUETE PAQUETE
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
39.60 10.00 5.00 2.00 4.50 0.30 0.30
SUB TOTAL INVER.
S/.
TOTAL INVERSION S/.
POR CADA VENTA DE SANDWICH DE LECHON
40 PANES
PRECIO VENTA S/.
5.00
TOTAL
S/.
20.07 S/. 135.65
S/.
TOTAL
550.30
S/. 2,201.20
33.15 S/. 583.45
2,602.60
TOTAL VENTA
INVER. C/PAN
GANANCIA LIQUIDA
S/.
S/.
S/.
200.00
3.39
6
PENSAMIENTO Y GESTION ESTRETEGICA
S/.
401.40
1.61
UNIVERSIDAD JOSE CARLOS MARIATEGUI “CIENCIAS JURIDIAS, EMPRESARIALES Y PEDAGOGICAS”
POR CADA PAN CON POLLO PECHUGAS DE POLLO
2
CEBOLLA
2
KG
TOMATE
0.5
KG
PEREJIL ENSALADA 20 u. PAN DE HAMBURGUEZA MAYONEZA MOSTAZA COMBUSTIBLE MOVILIDAD BOLSA CHISMOSA (12X16)" PAPEL DESPACHO BOLSA TRANSPARENTE BOLSA PARA HAMBURGUEZA
ING. COMERCIAL CICLO III
VENTA DE 20 SANDWICH DE POLLO KG S/.
7.00
S/.
14.00
S/.
56.00
S/.
224.00
S/.
1.00
S/.
2.00
S/.
8.00
S/.
32.00
S/.
1.00
S/.
0.50
S/.
2.00
S/.
8.00
1.00
S/.
1.00
S/.
4.00
S/.
16.00
3.30
S/.
6.60
S/.
26.40
S/.
105.60
S/.
24.10
S/.
96.40
S/.
385.60
S/.
1.98
S/.
9.90
S/.
39.60
S/.
1.25
S/.
6.25
S/.
25.00
S/.
1.50
S/.
7.50
S/.
30.00
S/.
1.50
S/.
7.50
S/.
30.00
S/.
4.50
S/.
22.50
S/.
90.00
S/.
0.11
S/.
0.53
S/.
2.10
S/.
0.15
S/.
0.75
S/.
3.00
SUB TOTAL INVER.
S/.
9.01 S/.
TOTAL INVERSION
S/.
1 ATADO S/. se comparte del Sándwich de lechón 2 BOLSA (10 u) S/. 1 0.125
CAJA (24 u) BALDES
15 20 7 10
PAQUETE KG PAQUETE PAQUETE
POR CADA VENTA DE SANDWICH DE POLLO
40 PANES
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
39.60 10.00 5.00 2.00 4.50 0.30 0.30
PRECIO VENTA S/. 5.00
c
4
CAJA (24 u)
S/.
MOSTAZA
20
BALDES
SAL
0.5
BOLSA (12uu)
S/.
ROLLO DE PITA P/TAMAL
1
GASEOSA COCACOLA 1/2 lt
4
ROLLO PAQUETE (12uu)
TE
3
CAFÉ
10.99
TOTAL VENTA S/. 200.00
39.60
S/.
7.92
S/.
10.00
14.00
S/.
0.35
S/.
S/.
10.00
S/.
0.50
S/.
17.00
S/.
CAJAS
S/.
1.00
3
TARRO
S/.
AZUCAR
4
KG
GAS
2
BALONES
COMBUSTIBLE MOVILIDAD
180.10
41.18
219.70
S/.
GANANCIA LIQUIDA S/.
INVER. C/PAN S/. 0.27
S/.
158.40
S/.
200.00
1.75
S/.
7.00
S/.
2.50
S/.
10.00
3.40
S/.
17.00
S/.
68.00
S/.
0.15
S/.
0.75
S/.
3.00
5.00
S/.
0.75
S/.
3.75
S/.
15.00
S/.
1.30
S/.
0.26
S/.
1.30
S/.
5.20
S/.
37.00
S/.
3.70
S/.
18.50
S/.
74.00
S/.
100.00
S/.
5.00
S/.
25.00
S/.
100.00
BV
S/.
S/.
31.28 S/.
39.60
SORBETES 3X S/.1.00
9
PAQUETE
S/.
0.30
S/.
0.14
S/.
0.68
S/.
2.70
BOLSA CHISMOSA (12X16)"
25
PAQUETE
S/.
2.00
S/.
2.50
S/.
12.50
S/.
50.00
PAPEL DESPACHO
20
KG
S/.
4.50
S/.
4.50
S/.
22.50
S/.
90.00
BOLSA TRANSPARENTE
12
PAQUETE
S/.
0.30
S/.
0.18
S/.
0.90
S/.
3.60
7
PENSAMIENTO Y GESTION ESTRETEGICA
4.73
UNIVERSIDAD JOSE CARLOS MARIATEGUI “CIENCIAS JURIDIAS, EMPRESARIALES Y PEDAGOGICAS”
ING. COMERCIAL CICLO III
"TAMALES" (10 PORCIONES)
MAIZ MOTE ACEITUNA
2
KG
S/.
4.50
1.50
KG
S/.
5.00
1
KG
S/.
5.00
HOJA DE TAMAL
S/.
S/.
CHANCHO
sale de la pierna del lechón
ENSALADA
sale de la pierna del lechón
MANTECA DE CHANCHO CEBOLLA
9.00
5.00
S/.
36.00
S/.
144.00
S/.
7.50
S/.
30.00
S/.
20.00
S/.
80.00
5
KG
S/.
2.50
S/.
12.50
S/.
62.50
S/.
250.00
0.5
KG
S/.
1.00
S/.
0.50
S/.
2.50
S/.
10.00
SUB TOTAL INVER.
S/.
18.00
S/.
65.00
S/.
370.00
TOTAL INVERSION
S/.
27.00
S/.
101.00
S/.
514.00
BOLSA PARA HAMBURGUEZA
12
PAQUETE
S/.
0.30
S/.
0.18
S/.
0.90
S/.
3.60
HUEVOS
1.5
KG
S/.
5.50
S/.
0.41
S/.
2.06
S/.
8.25
S/.
8.00
CONDIMENTOS
8
PENSAMIENTO Y GESTION ESTRETEGICA