FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD PLAN DE NEGOCIOS TEMA MITOS Y ERRORES DE LOS EMPRENDEDORES ALUMNOS LÁZARO HUAMANI EDGARD ASUNCIÓN GOICOCHEA HUARI EDELVINA
CAÑETE – PERÚ 2017
RESUMEN Los Peruanos somos personas emprendedoras, emprendimiento un término últimamente muy utilizado en todo el mundo. Aunque el emprendimiento siempre ha estado presente a lo largo de la historia de la humanidad, pues es inherente a ésta, en las últimas décadas, éste concepto se ha vuelto de suma importancia, ante la necesidad de superar los constantes y crecientes problemas económicos.
En la presente unidad se plasmaron diferentes temas relacionados a la visión general del Plan de Negocios, rescatando en el que es una herramienta de comunicación, que permite enunciar en forma clara y precisa la visión del emprendedor, las oportunidades existentes en el entorno, los objetivos y las estrategias planteadas, los procesos para el desarrollo de las actividades programadas, los resultados económicos y financieros esperados y las expectativas de crecimiento de la empresa.
Así mismo se tocaron temas importantes sobre la Generación e Identificación de la mejor idea de negocio, rescatando que existen diferentes fuentes para poder generar ideas y sobre todo procedimientos que te ayudaran a evaluar e identificar la mejor Idea de Negocio.
LOS MITOS Y ERRORES DE LOS EMPRENDEDORES 1) Mitos sobre el emprendedor Lo peor sería que el emprendedor confundas con simples mitos de ciertas creencias y dejen de planificar sus proyectos como es debido: a través de un buen plan de negocios. Recuerda que sólo así convencerás a los inversionistas o al banco, porque ellos pensarán más detenidamente y están preparados para detectar y eliminar los mitos. Por eso, nunca creas en los siguientes:
Mito #1: La mayoría de los emprendedores son ricos Si por ricos entendemos gente con un patrimonio de más de $1 millón de dólares o con ingresos superiores a $200.000 dólares al año, no. De hecho casi tres cuartos de la las personas que aportan capital para fundar una empresa no cumplen los requisitos anteriores. El emprendimiento puede generar grandes ingresos pero se distribuye de manera desigual. El promedio de beneficios de un emprendedor es de $40.000 dólares por año. El típico emprendedor gana menos de lo que obtendría trabajando como empleado. La gran mayoría de los emprendedores no se conviertan en ricos. La investigación muestra que el 80% de los que cuentan con un patrimonio neto de $5 millones de dólares o más, son los emprendedores que crecieron y vendieron sus empresas. Así que, sí, si tu esfuerzo empresarial tiene éxito, podrías llegar a ser muy, muy rico.
Mito #2: El emprendedor ha de ser joven y enérgico La realidad nos muestra que muchos emprendedores son jóvenes, pero ello no se debe solo a su juventud sino también a la influencia de otros factores sociodemográficos y laborales como la búsqueda de una salida laboral al incorporarse al mercado, la falta de cargas y responsabilidades familiares, el deseo de labrarse un futuro, etc., y por otro lado también en esta la experiencia profesional previa, el conocimiento del sector y los productos. La capacidad directiva es determinante como motivado para el éxito y que solo el tiempo y la edad, permiten adquirirlos.
Mito #3: Todo lo que necesitas es una gran idea Rara vez nace una empresa sobre la base de una gran idea. De hecho, la ejecución lo es todo. Casi todos tenemos ideas brillantes, pero hacer que funcionen es lo que realmente cuenta. Por lo general, la idea inicial que aparece para una empresa se transforma significativamente con el tiempo. Lo que importa es: 1) ¿quiénes son tus clientes? 2) ¿por qué comprarán lo que vendes?
3) ¿quién está en tu equipo? 4) ¿cuáles son los riesgos?
Mito #4: El emprendedor nace y no se hace En la actualidad, las escuelas de negocios abundan por todo el mundo y los libros para alcanzar el éxito colman las librerías. Es innegable que se necesitan algunas condiciones físicas y mentales básicas, como buena salud, disposición al trabajo e inteligencia. Pero el emprendedor también debe aprender a serlo y además es estadísticamente comprobable que tampoco es necesario ser descendiente de emprendedores. Muchos emprendedores pueden nacer con una mayor predisposición a desarrollar ciertas características que son de gran valía para su actividad emprendedora y empresarial, el conocimiento del sector, etc.
Mito #5 : Se necesita mucho dinero para financiar un nuevo negocio No es cierto. La típica puesta en marcha solo requiere alrededor de $25.000 dólares. Exitosos emprendedores que no creen en este mito diseñan sus empresas para operar con poco dinero en efectivo. Ellos financian o alquilan en lugar de pagar al contado, pagan comisiones en lugar de sueldos. Los negocios requieren de cuatro elementos primordiales: un emprendedor, una idea, el desarrollo de la idea y el capital humano y financiero. De los cuatro, el más importante es el emprendedor, ya que será el encargado de ejecutar la idea y obtener el capital para hacerlo. Mito #6 : El emprendedor “ama” al riesgo El emprendedor tiene una alta necesidad de logro, pero eso no significa que asuma cualquier riesgo, ya que esa necesidad de logro le lleva a controlar sus acciones y a que el resultado de las mismas dependa sobre todo de ellos, por tanto, los emprendedores asumen el riesgo de una manera calculada y hasta aquel nivel que les permita sentirse responsables de los resultados de sus acciones. Mito #7: Al iniciar una empresa te conviertes en jefe Los emprendedores deben responder a inversores, socios, empleados, familia, etc. Aunque pueden elegir libremente cuándo, a quién y qué responder. Cuando somos empleados nos acostumbramos a recibir órdenes de un superior y creemos que al emprender nos liberaremos de ello. Ésta es una creencia errónea, al ser dueños de un negocio simplemente cambiamos de “jefes”. Ahora no es nuestro superior inmediato quien nos dicta nuestras labores, objetivos y metas, ahora son nuestros clientes quienes nos indican lo que debemos hacer y cómo lo debemos hacer. Ellos te exigirán atención cuidadosa, esmero, dedicación, puntualidad, honestidad y sí, hasta referencias personales, profesionales,
comerciales, currículum, etc. Son los clientes quienes deciden si te contratan o no, si compran o no tus productos, si les gusta lo que haces, si ese color, olor, diseño o nombre que elegiste es de su preferencia, si la ubicación de tu negocio les conviene, es decir: si tomarán dinero de su bolsillo para dejarlo en tu negocio, en lugar de dárselo a alguien más, por ejemplo a tu competencia.
Mito #7: El emprendedor busca el poder absoluto El emprendedor desea controlar toda la actividad de su organización para poder sentirse responsable del éxito o fracaso de la misma, pero ello no supone que no permita participar de un equipo y fomentar la participación para tener éxito.
Mito #8: Si lo construyes, ellos vendrán solos No por tener un excelente producto o servicio los clientes caerán a tus pies. Hoy más que nunca, cada producto o servicio tiene que competir con fuerza para quedar en la mente del consumidor. Sí, necesitas un gran producto, pero necesitas aún más una estrategia de marketing arrolladora. Ha habido ejemplos de empresas que simplemente construyeron un producto, lo lanzaron a internet y consiguieron el éxito (Google es el ejemplo canónico).
Mito #9: La riqueza es el principal motivador del emprendedor Se ha visto que no existe un motivo principal que lleve al sujeto a crear una empresa, sino que es una combinación de varios factores y que el dinero debe, en todo caso, considerarse como un factor más y como una medida del resultado de la acción emprendedora.
Mito #10: El emprendedor con talento triunfa El talento es sin duda de gran valor para tener éxito, pero no lo garantiza, como tampoco garantiza que se vaya a conseguir en poco tiempo. Además, los auténticos emprendedores no buscan un éxito rápido, y a veces efímero, sino crear una empresa que se consolide y con futuro.
2) Los errores más frecuentes del emprendedor Nueve de cada Diez emprendimientos fracasan porque la idea no es viable. Es tal la ansiedad de los emprendedores por abrir el negocio que no hacen la tarea que deben hacer con anticipación: Llevar a cabo una investigación de mercado y planificar, para ir de la nada a la idea, de la idea al proyecto, y del proyecto al negocio.
Error # 1. Falta de planificación
Muchos emprendedores que fracasan chocan con problemas que podrían haber evitado fácilmente si hubieran tomado el tiempo de escribir un plan de negocio antes de empezar. Si no tienes la dedicación de escribir un plan de negocio, entonces probablemente no tendrás la dedicación para hacer funcionar tu propio negocio.
Error # 2. Calcular mal el nicho de mercado Calcular erróneamente el nicho de mercado a conquistar es otro error común. La mayoría de los emprendedores no analizan en profundidad cuántas personas tienen el potencial para comprar su producto. No tienen el tiempo ni el dinero para invertir en ello. Se lo imaginan, plantean que venderán miles y luego sólo venden el 10% de lo proyectado. Si calculas mal eltamaño de tu mercado, calcurás mal tu proyección de venta.
Error #3. No conocer la estructura de costos Siempre es más costoso de lo que aparenta ser, siempre hay que vender más barato de lo que se tenía pensado. Un gran número de emprendedores define el monto de capital en base a una proyección de ventas basadas en un error y crean un costo de operación sin el capital suficiente para iniciar la operación.
Error #4. No tener suficiente capital Tres de cada cuatro empresas fracasan porque se les acaba el dinero en efectivo. Esto deriva de una mala planificación inicial. Los dueños de negocios están tan atrapados en el día a día de la gestión de la operación del negocio y no se toman el tiempo para enviar las facturas a los clientes. La supervisión de tu flujo de caja es la cosa más importante que puedes hacer en tu negocio.
Error #5. Incorporar socios que no son necesarios Frecuentemente cuando uno necesita invertir busca socios, muchos de ellos no contribuyen con nada adicional más que el dinero para obtener el 50% de tu negocio. Son una carga si no agregan valor. Antes de nombrar socios piensa dos veces.
Error #6. Contratar gente por conveniencia Muchos emprendedores contratan a sus parientes o amigos sin conocer o analizar objetivamente sus verdaderas habilidades. Es lo más fácil pero muchas veces son las personas equivocadas. Luego además, se hace difícil despedir a un pariente o buen amigo. Ten en cuenta además que en la etapa inicial de tu negocio, necesitas personas con capacidad para realizar más de una tarea.
Error #7. Poca flexibilidad para cambiar o innovar Es muy común que el fundador sólo se focalice en actividades que sabe. Le presta mucha atención a una parte del negocio y descuida otras porque no sabe o no le gusta. Si quieres ser un emprededor exitoso debes ser una persona muy organizada con capacidad de priorizar las tareas importantes y concentrarte en lo que traerá dinero a tu negocio.
Error #8. No delegar Dejar de lado el prejuicio de que “nadie lo hará mejor que uno” es el primer paso para depositar confianza en tus empleados. Incluso los mejores emprendedores no pueden hacerlo todo. Es importante que aprendas a delegar para dejar que tu negocio crezca. Si haz contratado a buena gente y los has entrenado correctamente, dales libertad de acción y los resultados te
sorprenderán. Si tu empleado no logra hacer la tarea, puede que necesite capacitación adicional o debes encontar otro candidato.
Error #9. Poco dispuesto a cambiar o innovar Los tiempos cambian, es un hecho de la vida. A veces, tu negocio tiene que cambiar para mantener el ritmo. El hecho de que haya funcionado hasta el momento, no significa que debas continuar de esa manera. Piensa en los negocios que has visto en el pasado, cuya única forma de publicidad era un anuncio en la guía telefónica. Debes mantenerte al día, especialmente con la tecnología, antes de que tu negocio desaparezca del radar de tus clientes y tus prospectos.
Error #10. Esperar demasiado para pedir ayuda Muchos dueños de pequeñas empresas levantan la mano para pedir ayuda cuando ya están en un agujero y no saben a quién más acudir. No dejes que tu orgullo se interponga en el camino. Si tu empresa está teniendo problemas no tengas miedo de buscar ayuda.
Error #11. No tener una estrategia de salida Debes tener un plan de salida, por ejemplo: si quieres en un futuro crear un negocio adicional o quieres trasladar la empresa a tus hijos o desarrollar un negocio y luego venderlo. Si es así, mantente alerta a que puedas vender tu negocio a una multinacional.
Error #12: idea más dinero igual a empresa
El emprendedor con frecuencia se deja llevar por el entusiasmo al creer tener la mejor idea para montar una empresa. Así pues, no se preocupan en analizar la idea, en averiguar si es viable y si merece la pena elaborar un plan de empresa. Error # 13: el síndrome del «claro que cambiarán» El emprendedor, cuando pone en marcha la nueva empresa guiado sólo por el entusiasmo, no concibe que la respuesta del público no sea la que él esperaba y sigue convencido que lo único que falta es un poco más de tiempo para que los clientes cambien. Error #14: dificultad para asumir las propias limitaciones
El emprendedor a veces se deja llevar por la arrogancia y se cree capaz de las más increíbles gestas, y aunque los demás le adviertan el seguirá sin asumir sus limitaciones. Error #15: la amistad mal entendida
La amistad es para las relaciones personales, pero no como base de una nueva empresa. Error #16: en la empresa entramos todos
En la nueva empresa sólo deben entrar los imprescindibles y si son realmente útiles. Error #17: valorar la innovación sólo de forma positiva
Es muy importante que toda nueva empresa plantee una innovación, pero esta ha de considerarse no un fin sino un medio que posibilite el éxito.
Error #18: la creencia extendida de que el negocio es el producto
La empresa es bastante más que el producto que vende, es una organización, una forma de hacer las cosas, un capital humano, unas instalaciones, una cultura y unos valores.
