Trusted by over 1 million members
Try Scribd FREE for 30 days to access over 125 million titles without ads or interruptions! Start Free Trial Cancel Anytime.
Trusted by over 1 million members
Try Scribd FREE for 30 days to access over 125 million titles without ads or interruptions! Start Free Trial Cancel Anytime.
Trusted by over 1 million members
Try Scribd FREE for 30 days to access over 125 million titles without ads or interruptions! Start Free Trial Cancel Anytime.
Trusted by over 1 million members
Try Scribd FREE for 30 days to access over 125 million titles without ads or interruptions! Start Free Trial Cancel Anytime.
KATA PENGANTAR Assalamualaikum Wr. Wb.
Segala puji dan syukur Saya panjatkan kehadirat Tuhan Yang Maha Esa karena telah memberikan nikmat sehat dan hidayah sehingga dapat menyelesaikam Tugas Akhir ini. Tugas Akhir ini merupakan tugas dari mata kuliah Manajemen Pemasaran Jasa. Tugas ini berisi tentang usaha bisnis yang ingin dikembangkan oleh setiap mahasiswa sebagai salah satu ide bisnis berdasarkan teori dan konsep yang dipelajari ketika mengikuti perkuliahan Manajemen Pemasaran Jasa. Ide bisnis yang dikembangkan ini merupakan bisnis jasa, yaitu bisnis yang menyediakan produk berupa jasa/layanan untuk pelanggannya. Pelayanan Jasa pada Tugas Akhir Saya ini adalah jasa pendidikan yang bernama Atiya Homeshool. Demikian deskripsi Tugas Akhir ini, segala kritik dan saran yang membangun sangat Saya harapkan. Atas perhatian dan dukungan dari segala pihak Saya ucapkan terima kasih. Wassalamualaikum Wr. Wb.
Penyusun
Atiya Husna Samiyati 1445086136
Trusted by over 1 million members
Try Scribd FREE for 30 days to access over 125 million titles without ads or interruptions! Start Free Trial Cancel Anytime.
Trusted by over 1 million members
Try Scribd FREE for 30 days to access over 125 million titles without ads or interruptions! Start Free Trial Cancel Anytime.
Trusted by over 1 million members
Try Scribd FREE for 30 days to access over 125 million titles without ads or interruptions! Start Free Trial Cancel Anytime.
DAFTAR ISI KATA PENGANTAR ..................... .......... ...................... ...................... ...................... ...................... ...................... ...................... ...........
i
DAFTAR ISI ..................... .......... ...................... ..................... ..................... ...................... ...................... ...................... ...................... ............. ..
ii
BAB I IDENTITAS A. Nama Produk ............................................ ................................................................... ............................................. ............................. .......
1
B. Deskripsi ............................................. ................................................................... ............................................ ..................................... ...............
1
C. Bentuk Usaha ............................................ ................................................................... ............................................. ............................. .......
2
D. Pemilik ............................................ ................................................................... ............................................. ........................................ ..................
2
BAB II Manajemen Strategi Tahap I A.
Deskripsi Target Market ........................................... ................................................................. ..................................... ...............
3
B.
Perencanaan Positioning Produk ............................................ .................................................................. ......................
3
C.
Market Share ............................................ ................................................................... ............................................. ............................. .......
6
D.
Proyeksi Laba 3 Tahun Pertama .......................................... ................................................................. .......................... ...
7
BAB III Manajemen Strategi Tahap II A.
Rencana Harga Produk .......................................... ................................................................ ........................................ ..................
8
B.
Rencana Distribusi ............................................ .................................................................. ............................................ ......................
9
C.
Anggaran Pemasaran ........................................... .................................................................. ......................................... ..................
10
BAB IV Manajemen Strategi Tahap III A.
Perencanaan Penjualan Jangka panjang ............................................ ....................................................... ...........
11
B.
Target Laba/Break Event Point ........................................... .................................................................. .......................... ...
13
C.
Strategi Bauran Pasar ........................................... .................................................................. ......................................... ..................
14
DAFTAR PUSTAKA ..................... .......... ...................... ..................... ..................... ...................... ...................... ...................... ............. ..
15
Trusted by over 1 million members
Try Scribd FREE for 30 days to access over 125 million titles without ads or interruptions! Start Free Trial Cancel Anytime.
Trusted by over 1 million members
Try Scribd FREE for 30 days to access over 125 million titles without ads or interruptions! Start Free Trial Cancel Anytime.
Trusted by over 1 million members
Try Scribd FREE for 30 days to access over 125 million titles without ads or interruptions! Start Free Trial Cancel Anytime.
BAB I IDENTITAS A. Nama Produk/Jasa Homeschool adalah Nama produk/jasa ini adalah Atiya Homeschool. Atiya Homeschool Homeschool adalah sebuah sekolah-rumah yang sebuah bisnis pendidikan. Atiya Homeschool
diselenggarakan untuk memenuhi kebutuhan masyarakat Indonesia akan pendidikan yang bermutu.
B.
Deskripsi Atiya Homeschool Homeschool merupakan Lembaga Pendidikan yang didirikan oleh
Yayasan Anak Bangsa pada tahun 2010 yang diharapkan mampu meningkatkan mutu pendidikan Indonesia dan mewujudkan tujuan Pendidikan Nasional Indonesia melalui sistem persekolahan yang dibuat berbasis rumah. Sekolah ini merupakan salah satu sekolah homeschooling yang kita ketahui saat ini sudah menjadi alternativ bagi sistem pendidikan di Indonesia karena kurang memuaskannya sistem pendidikan formal. Atiya Homeschool Homeschool merupakan sekolah rumah yang ingin mengembangkan sistem
pendidikan Indonesia pada umumnya dan menghadirkan alternative pendidikan yang saat ini menjadi pilihan orang tua. Dalam pendekatan dan metode pembelajaran di Atiya Homeschool banyak mengadopsi pendekatan dan metode pembelajaran homeschooling luar negeri yang praktis bukan teoritis sehingga akan membuat para homeschooler belajar secara langsung/aplikatif. Kurikulum Atiya Homeschool menggunakan standar kurikulum Pendidikan nasional yang berdasarkan Pancasila dan Undang-Undang Dasar Negara Republik
Indonesia
Tahun
1945
yang
berfungsi
mengembangkan
kemampuan dan membentuk watak serta peradaban bangsa yang
Trusted by over 1 million members
Try Scribd FREE for 30 days to access over 125 million titles without ads or interruptions! Start Free Trial Cancel Anytime.
Trusted by over 1 million members
Try Scribd FREE for 30 days to access over 125 million titles without ads or interruptions! Start Free Trial Cancel Anytime.
Trusted by over 1 million members
Try Scribd FREE for 30 days to access over 125 million titles without ads or interruptions! Start Free Trial Cancel Anytime.
beriman dan bertakwa kepada Tuhan Yang Maha Esa, berakhlak mulia, sehat, berilmu, cakap, kreatif, mandiri, dan menjadi warga negara yang demokratis serta bertanggung jawab. C.
Bentuk Usaha Usaha ini berbentuk sekolah sekolah rumah. Sekolah yang disediakan adalah rumah rumah yang disiapkan dengan berbagai fasilitas-fasilitas fasilitas-fasilitas belajar yang membuat peserta didik/homeschooler merasa nyaman seperti berada di rumahnya sendiri.
D. Pemilik Yayasan Anak Bangsa adalah sebuah lembaga pendidikan yang berdiri pada tahun 2010 untuk membantu anak-anak Indonesia memperoleh pendidikan yang bermutu. Visi Yayasan Anak Bangsa adalah memberikan pendidikan yang bermutu bagi anak Indonesia. Yayasan Anak Bangsa berusaha memnyelenggarakan pendidikan from down to up yang berarti mendengarkan permintaan/harapan dari masyarakat akan pendidikan dan memenuhi kebutuhan produk pendidikan berdasarkan potensi dan kreativitas yang dimiliki anak-anak usia sekolah. Dengan itu Yayasan anak Bangsa mendirikan Homeschooling ” Atiya Homeschool ” yang diharapkan mampu
menyelenggarakan pendidikan yang bermutu dengan memperhatikan potensi dan kreativitas yang dimiliki anak untuk dappat membangun Indonesia dan mampu berkompetensi di era globalisasi ini.
Trusted by over 1 million members
Try Scribd FREE for 30 days to access over 125 million titles without ads or interruptions! Start Free Trial Cancel Anytime.
Trusted by over 1 million members
Try Scribd FREE for 30 days to access over 125 million titles without ads or interruptions! Start Free Trial Cancel Anytime.
Trusted by over 1 million members
Try Scribd FREE for 30 days to access over 125 million titles without ads or interruptions! Start Free Trial Cancel Anytime.
BAB II Manajemen Strategi Tahap I
A. Deskripsi Target Market Sasaran bisnis ini adalah Costumer Market, yaitu pembeli dan pemakai langsung produk bisnis ini berupa jasa pendidikan. Bisnis ini dibuka di sebuah perumahan di Taman Harapan Baru, Bekasi Utara. Semua aktivitas pembelajaran selain di masing-masing rumah homeschooler dilakukan di rumah ini setiap hari Senin dan Rabu, dengan enam ruang belajar untuk komunitas homeschooler dan berbagai fasilitas lain. Setiap ruang belajar diisi satu komunitas belajar yang terdiri dari enam orang, dari kelas satu sampai dengan kelas enam tingkat Sekolah Dasar, masing-masing kelas terdiri dari dua komunitas belajar. Pembagian komunitas tidak dibeda-bedakan, baik dari ras, jenis kelamin, dll. Untuk kelas dikelompokkan berdasarkan be rdasarkan usia belajar. Orang tua siswa diutamakan yang memiliki pekerjaan tetap. Dengan memperhatikan daya beli costumer dan pola pengeluaran dalam menjalankan bisnis ini, maka sasaran costumer adalah keluarga dengan tingkat ekonomi menengah keatas karena biaya produksi jasa pendidikan dan pelayanan jasa pendidikan yang membutuhkan biaya yang tidak sedikit dengan pelayanan prima. Biaya pendidikan mulai dari Rp 850.000,-/bulan.
B.
Perencanaan Positioning Produk Atiya Homeschool adalah sekolah rumah yang menawarkan beberapa program
terbaik untuk menghasilkan pelayanan pendidikan terbaik untuk putra-putri Homeschool , yaitu : Anda. Beberapa program pendidikan di Atiya Homeschool
1. Program Parenting/Tiga Bulan 2. Program Konsultasi Psikologi 3. Program Berbahasa Inggris setiap Mata Pelajaran Bahasa Inggris
Trusted by over 1 million members
Try Scribd FREE for 30 days to access over 125 million titles without ads or interruptions! Start Free Trial Cancel Anytime.
Trusted by over 1 million members
Try Scribd FREE for 30 days to access over 125 million titles without ads or interruptions! Start Free Trial Cancel Anytime.
Trusted by over 1 million members
Try Scribd FREE for 30 days to access over 125 million titles without ads or interruptions! Start Free Trial Cancel Anytime.
Trusted by over 1 million members
Try Scribd FREE for 30 days to access over 125 million titles without ads or interruptions! Start Free Trial Cancel Anytime.
System pembelajaran siswa homeschooling SD, Atiya Homeschool dilakukan dengan dua metode, yaitu di rumah dan di komunitas. Pembelajaran dirumah dapat dilakukan dengan memanggil tutor pembimbing anak untuk belajar di rumah , pastinya juga dengan bantuan orang tua, Karena peranan orang tua sebagai pembimbing juga, pengawas, dan evaluator pembelajaran anak sangatlah besar. Sedangkan untuk pertemuan komunitas sudah terjadwal. Pertemuan Komunitas dilaksanakan dua kali seminggu selama 3 jam per pertemuan dalam kelas yang kecil 10 orang per kelas .
Atiya Homeschool juga menawarkan berbagai kegiatan ekstrakurikuler untuk
mengembangkan minat dan bakat para homeschooler diantaranya, ekskul melukis, ekskul computer, ekskul bahasa Inggris, dan ekskul science.
C.
Market Share Melihat market share untuk memasarkan Atiya Homeschool Homeschool cukup strategis. Atiya Homeschool didirikan di daerah perumahan yang berada di perumahan
menengah ke atas dengan rata-rata orang tua yang memiliki penghasilan juga menengah keatas. Untuk homeschooling sendiri masih tidak ada d i daerah ini.
Trusted by over 1 million members
Try Scribd FREE for 30 days to access over 125 million titles without ads or interruptions! Start Free Trial Cancel Anytime.
Trusted by over 1 million members
Try Scribd FREE for 30 days to access over 125 million titles without ads or interruptions! Start Free Trial Cancel Anytime.
Trusted by over 1 million members
Try Scribd FREE for 30 days to access over 125 million titles without ads or interruptions! Start Free Trial Cancel Anytime.
No
De skri psi
Pe rincian
Bi aya
Pe rinci an
2010
Bi aya
Pe ri ncian
2011
Biaya 2012
PEMASUKAN 1 Uang Pe nd ndaftaran
100
15000000
100
20000000
100
25000000
2 Bi aya Te st
100
12 12000000
100
17000000
100
21000000
3 Sumbangan Ge dung
12
48000000
12
54000000
12
60000000
4 SPP
12
61200000
24
122400000
36
183600000
6
57600000
6
57600000
6
57600000
300
3600000
300
3600000
300
3600000
5 se wa te mpat be l aj ar 6 se wa buku bacaan 7 Se mi nar Home school 8 Konsul tasi Psi kol ogi
12
30000000
12
30000000
12
30000000
576
57600000
1152
115200000
1728
172800000
9 10 JUMLAH
285000000
419800000
553600000
PENGELUARAN Gaji 1 G uru Kelas Kelas : ke l as 1
2
48840000
2
96840000
2
96840000
2
96840000
2
96840000
ke l as 2
-
-
Ke l as 3
-
-
-
-
Ke l as 4
-
-
-
-
-
-
Ke l as 5
-
-
-
-
-
-
Ke l as 6
-
Bahasa Inggri s
-
-
-
96840000
2
-
-
2
34440000
2
74280000
2
74280000
2 tenaga kepegawaian Staf Yayasan
1
30900000
1
30900000
1
30 30900000
Ke pal a Se kol ah
1
51000000
1
51000000
1
51000000
Admi ni strasi
1
32100000
1
32100000
1
32100000
Humas
1
32100000
1
32100000
1
32100000
Psi kol og
1
36900000
1
36900000
1
36900000
Tutor Ekstrakuri kul e r Me l uki s
1
21300000
1
21300000
1
21300000
Tutor Ekstrakuri kul e r Kompute r
1
21300000
1
21300000
1
21300000
Tutor Ekstrakuri kul e r Sci e nce
1
21300000
1
21300000
1
21300000
Tutor Ekstrakuri kul e r Bahasa Inggri s
1
21300000
1
21300000
1
21300000
Cl e ani ng Se rvi ce
1
27300000
1
27300000
1
27300000
Pe nj aga rumah
1
27300000
1
27300000
1
27 27300000
406080000
590760000
687600000
3 Ke gi atan Be l ajar Me ngaj ar
Jumlah
12182400
12182400
12182400
4 Bi aya Ul angan & Raport
20304000
20304000
20304000
5 Pe rl e ngkapan Kantor
18273600
18273600
18273600
7 Li stri k dan Te l e pon
73094400
73094400
73094400
8 Inte rne t
6
1200000
6
1200000
6
1200000
Trusted by over 1 million members
Try Scribd FREE for 30 days to access over 125 million titles without ads or interruptions! Start Free Trial Cancel Anytime.
Trusted by over 1 million members
Try Scribd FREE for 30 days to access over 125 million titles without ads or interruptions! Start Free Trial Cancel Anytime.
Trusted by over 1 million members
Try Scribd FREE for 30 days to access over 125 million titles without ads or interruptions! Start Free Trial Cancel Anytime.
BAB III Manajemen Strategi Tahap II
A. Rencana Harga Produk Rumus Pengadaan uang gedung pada yaitu : = Premi Asuransi + Penyusutan Gedung + Penyusutan Alat +Amortisasi Jumlah Angkatan Peserta Didik = 5.000.000,-
SPP =( Total Biaya Kurikulum/12) = ( 783402400/12) = 1088058.889 Jumlah siswa
60
B. Rencana Distribusi Biaya Kurikulum No
Deskripsi
Biaya
1
Total gaji guru dan kepegawaian
2
biaya kurikulum dan pembelajaran
3
sarana dan prasarana
4
biaya seleksi masuk siswa
3360000
5
marketing
2300000
total
C. Anggaran Pemasaran Pemasaran
579420000 54034400 144288000
783402400
Trusted by over 1 million members
Try Scribd FREE for 30 days to access over 125 million titles without ads or interruptions! Start Free Trial Cancel Anytime.
Trusted by over 1 million members
Try Scribd FREE for 30 days to access over 125 million titles without ads or interruptions! Start Free Trial Cancel Anytime.
Trusted by over 1 million members
Try Scribd FREE for 30 days to access over 125 million titles without ads or interruptions! Start Free Trial Cancel Anytime.
BAB IV Manajemen Strategi Tahap III
A. Perencanaan Penjualan Jangka panjang Rumus Keuangan 1. Perizinan
= 0,5 permil x (EII + EIII + EIV + EV)
2. Premi Asuransi
= 0,2 permil x (EII + EIII + EIV + EV)
3. Penyusutan Gedung
= Harga Bangunan 40
4. Penyusutan Alat
= EIII + EIV + EV 5
5. Amortisasi Perizinan
= Biaya Perizinan 5
Rumus Pemasukan 1. Uang Pendaftaran
= Rp.150.000 x (250% x Siswa 1 Angkatan)
2. Tes
= Rp. 120.000 x (250% x Siswa 1 Angkatan)
3. E. Uang Pangkal
= Uang Pangkal x Siswa 1 Angkatan
Rumus Pengeluaran 1. KBM
= (0,3% x seluruh Gaji seblum THP) x 10 bulan
Trusted by over 1 million members
Try Scribd FREE for 30 days to access over 125 million titles without ads or interruptions! Start Free Trial Cancel Anytime.
Trusted by over 1 million members
Try Scribd FREE for 30 days to access over 125 million titles without ads or interruptions! Start Free Trial Cancel Anytime.
Trusted by over 1 million members
Try Scribd FREE for 30 days to access over 125 million titles without ads or interruptions! Start Free Trial Cancel Anytime.
B. Target Laba/Break Event Point No
De skri psi
Pe ri nci an
Bi aya
Perinci an
2010
Bi aya
Perinci an
2011
Biaya
Peri nci an
2012
Bi aya
Peri nci an
2013
Bi aya 2014
Peri nci an
Biaya 2015
PEMASUKAN 1 Uang P en endaf ta taran
100
15 15000000
100
20000000
100
25000000
100
30000000
100
35000000
100
40000000
2 Bi aya Te st
100
12000000
100
17000000
100
21000000
100
24000000
100
27000000
100
30000000
12 12
48000000 61 61200000
12 24
54000000 12 122400000
12 36
60000000 183600000
12 48
66000000 24 244800000
12 60
72000000 30 306000000
12 72
78 78000000 367200000
6 300
57600000 3600000
6 300
57600000 3600000
6 300
57600000 3600000
6 300
57600000 3600000
6 300
57600000 3600000
6 300
57600000 3600000
3 Sumbangan Ge dung 4 SPP 5 se wa te mpat be l aj ar 6 se wa buku bacaan 7 Se mi nar Home school 8 K onsul ta tasi P si k ol og ogi
12
30000000
12
30000000
12
30000000
12
30000000
12
30000000
12
30 30000000
576
57600000
1152
115200000
1728
172800000
2304
230400000
2880
288000000
3456
345600000
9 10 JUMLAH
285000000
419800000
553600000
686400000
819200000
952000000
PENGELUARAN Gaji 1 G uru Kelas : ke l as 1
2
48840000
2
96840000
2
96840000
2
96840000
2
96840000
2
96840000
2
96840000
2
96840000 96840000
2
96840000 96840000
2
2
2
96840000 96840000
2
96840000 96840000
96840000
2
96840000
2
96840000
2
96840000
2 2
96840000 96840000
ke l as 2 K e l as 3
-
-
-
-
K e l as 4
-
-
-
-
-
-
K e l as 5 K e l as 6
-
-
-
-
-
-
Bahasa I nggri s
-
2
-
2 2
-
-
-
-
2
34440000
2
74280000
2
74280000
2
74280000
2
74280000
2
74280000
Staf Yayasan
1
30900000
1
30900000
1
30 3 0900000
1
30900000
1
30900000
1
30900000
K e pal a Se k ol ah
1
51000000
1
51000000
1
51 5 1000000
1
51000000
1
51000000
1
51000000
Admi ni strasi
1
32100000
1
32 32100000
1
32100000
1
32 32100000
1
32100000
1
32100000
Humas P si k ol og
1 1
32100000 36900000
1 1
32100000 36900000
1 1
32100000 36900000
1 1
32100000 36900000
1 1
32100000
32100000
36900000
1 1
Tutor Ekstrak uri kul e r Me l uk i s
1
21300000
1
21300000
1
21300000
1
21300000
1
21300000
1
21300000
Tutor Ekstrak uri kul e r K ompute r
1
21300000
1
21300000
1
21300000
1
21300000
1
21300000
1
21300000
Tutor Ekstrak uri kul e r Sci e nce
1
21300000
1
21300000
1
21300000
1
21300000
1
21300000
1
21300000
Tutor Ekstrak uri kul e r Bahasa I nggri s Cl e ani ng Se rvi ce
1 1
21300000 27300000
1 1
21300000 27300000
1 1
21300000 27300000
1 1
21300000 27300000
1 1
21300000
21300000
27300000
1 1
P e nj aga rumah Juml ah
1
27300000 406080000
1
27300000 590760000
1
27300000 687600000
1
27300000 784440000
1
27300000
1
2 tenaga kepegawaian
881280000
36900000
27300000 27300000
978120000
3 Ke gi atan Be l ajar Me ngaj ar
12182400
12182400
12182400
12182400
12182400
12182400
4 Bi aya Ul angan & Raport
20304000
20304000
20304000
20304000
20304000
20304000
5 P e rl e ngkapan K antor
18273600
18273600
18273600
18273600
18273600
18273600
7 Li stri k dan Te l e pon 8 Inte rne t
73094400 12 1 200000
73094400 1200000
73094400 1200000
73094400 1200000
73094400 1200000
73094400 1200000
6
9 P re mi Asuransi Se l e k si si swa P si k ote s Si swa
12 12
Te s K e se hatan
12
Bi aya Pe masaran Total Pe ngel uaran Surpl us
6
28857. 6
6
28857. 6
960000 1440000
12 12
960000
12
6
28857. 6
960000 1440000
12 12
960000
12
6
28857. 6
960000 1440000
12 12
960000
12
6
28857. 6
960000 1440000
12 12
960000
12
28857.6
960000 1440000
12 12
960000
12
960000 14 1440000 960000
2300000
2300000
2300000
2300000
2300000
2300000
536823257.6
721503257.6
818343257.6
915183257.6
1012023258
1108863258
- 251823257.6
- 301703257.6
- 264743257.6
- 228783257.6
- 192823257.6
- 156863258
8
Trusted by over 1 million members
Try Scribd FREE for 30 days to access over 125 million titles without ads or interruptions! Start Free Trial Cancel Anytime.
Trusted by over 1 million members
Try Scribd FREE for 30 days to access over 125 million titles without ads or interruptions! Start Free Trial Cancel Anytime.
Trusted by over 1 million members
Try Scribd FREE for 30 days to access over 125 million titles without ads or interruptions! Start Free Trial Cancel Anytime.
C.
Strategi Bauran Pasar 1. Produk Produk yang ditawarkan adalah berupa jasa pendidikan berupa homeschooling tingkat sekolah dasar, yaitu dimulai dari kelas 1 SD sampai dengan kelas 6 SD.
2. Harga Harga
yang
dibayarkan
untuk
memperoleh
pelayanan
jasa
pendidikan ini berkisar mulai dari Rp 850.000,-
3. Kegiatan Promosi Untuk
kegiatan
promosi
dilakukan
dengan
beberapa
cara,
diantaranya menyebar brosur/leaflet, memasang spanduk, dan booklet.
4. Sistem Distribusi Sistem distribusi yang dilakukan adalah untuk menyiapkan materi bahan ajar, dan tutor pengajar yang dijadwalkan untuk melakukan pembelajaran di rumah-rumah homeschooler diluar jadwal homeschooling Homeschool . di rumah/sekolah Atiya Homeschool