“AÑO…………….”
MODELO DE NEGOCIO CANVAS ORGANIZADOR: “CREATI RECICLAJE”
CARRERA PROFESIONAL
AUTORES:
HUANCAYO – PERÚ PERÚ
2018
DEDICATORIA Al Divino Creador porque ha estado con nosotras a cada paso que damos, cuidándonos y dándonos fortaleza para continuar. A nuestros padres, quienes a lo largo de nuestras vidas han velado por nuestro bienestar y educación siendo nuestro apoyo en todo momento. Nuestros padres depositaron su entera confianza en cada reto que se nos presentó sin dudar ni un solo momento de nuestra inteligencia y capacidad.
ÍNDICE INTRODUCCIÓN ............................... ............... ................................. ............................ ........... 4 1. Segmentos de clientes: .. Error! Bookmark not defined. 2. Socios Claves: ................................ ................ ................................. .......................... ......... 11 3. Actividades Claves: ........ Error! Bookmark not defined. 4. Propuesta de Valor ........ Error! Bookmark not defined. 5. Relación con los Clientes: ............ Error! Bookmark not defined.
6. Canales: ................................ ................ ................................ ................................ .................. .. 25 7. Recursos Claves:.................................. Claves:................. ................................. .................... .... 27 8. Estructura de Costos: ............................... ............... ............................... ............... 28 9. Fuentes de Ingresos: ................................ ................ ............................... ............... 29 10. Conclusiones:................................. ................. ................................ ....................... ....... 30 11. Recomendaciones: ....... Error! Bookmark not defined. 12. Fuentes Bibliográficas: ................................ ................ .......................... .......... 30
INTRODUCCIÓN El emprendimiento es una de las formas que las personas podemos salir adelante, a través de la motivación y el talento, podemos desarrollar habilidades, para poner en práctica ideas que queremos verlas hechas en la realidad. Hoy en día, ha ganado una gran importancia por la necesidad de muchas personas de lograr su independencia y estabilidad económica. Los altos niveles de desempleo y la baja calidad de los empleos existentes, han creado en las personas, la necesidad de generar sus propios recursos, de iniciar sus propios negocios, y pasar de ser empleados a ser empleadores. Es por ello que el Modelo de Negocio Canvas es una guía para personas emprendedoras y basada en una estrategia permite describir de manera lógica y gráfica la forma de cómo un negocio crea, entrega y captura valor. Se aplica en todas partes, la razón es única, es sencilla, es inmediata y de costo cero. El presente proyecto tiene como finalidad crear un producto innovador que incursione en el mercado del distrito de Santa. Para ello hemos aplicado esta herramienta desgranando bloque a bloque, siendo nuestro primer paso para crear nuestro Modelo de Negocio. El objetivo común de nosotros es realizar un negocio rentable el cual nos genere ganancias, innove en el mercado y cubra las necesidades de las personas, buscamos obtener buenos resultados, que nuestro producto tenga una gran acogida por el mercado al cual va dirigido que en este caso son todas las personas que buscan el orden en su hogar.
MODELO DE NEGOCIO CANVAS “CREATI RECICLAJE”
El Modelo Canvas permite diseñar de forma rápida un modelo de negocio, permitiendo plasmar en una sola hoja todas nuestras ideas. Se compone en 9 rectángulos que consta de nueve capas: Segmentación de clientes Socios Claves Actividades Claves Propuesta de valor Relación con los clientes Canales Recursos Claves Estructura de costos Fuente de Ingresos
Para desarrollar un modelo de negocio Innovador, nos hemos reunido estudiantes de la carrera de Secretariado Ejecutivo III Ciclo, plasmando nuestras ideas y generando así el Modelo de Negocio el cual detallaremos a continuación:
ORGANIZADOR: CREATI RECICLAJE
1. Segmento de Mercado Nuestros clientes debemos saber quiénes son y conocerlos geográficamente, demográficamente y socialmente. A continuación, detallaremos a qué tipo de personas va dirigido nuestro producto. ¿Para quién estamos creando valor?
Estamos creando valor para los estudiantes, jóvenes universitarios, amas de casa que se encuentran en el distrito de Santa, que buscan tener más ordenados sus materiales de trabajos tales como tijeras, lapiceros, plumones y muchas otras herramientas que utilizan para realizar sus tareas o trabajos en oficina, de esta manera les facilitara tener sus cosas arregladas. ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?
Estudiantes del Distrito de Chilca (primaria, secundaria).
Jóvenes universitarios.
Amas de casa
Librerías, tiendas y negocios locales.
Nichos de mercado
Nuestro nicho de mercado se identificó en el Distrito de Chilca, debido a que no existe competencia en este nicho, y a través de la aplicación de encuestas analizamos que las personas carecen de este producto innovador. A su vez el consumo en cuanto a organizadores es del 60% en el Distrito de Chilca, ya que en su mayoría lo adquieren en campañas escolares.
Segmentado
Socioeconómico: nivel D.
Para seleccionar el nivel socioeconómico en el que nos encontramos nos basamos en la siguiente pirámide, en la cual identificamos que nuestro segmento de cliente está ubicado en el nivel C, D y E.
DEMOGRÁFICO:
Nuestros clientes tienen una edad promedio de 7 a 50 años
2. Socios Claves: Principales socios para que nuestro negocio sea sostenible, teniendo en cuenta nuestros proveedores claves. ¿Quiénes son nuestros socios claves?
El mismo equipo de trabajo ya que somos nosotros quien con un pequeño aporte se compra los materiales que se necesita para darle el decorado a nuestro organizador.
Las librerías, tiendas y negocios locales a través de ellos se dan el aumento de la productividad de nuestro negocio debido a la cantidad requerida de nuestro producto. Nuestro socio clave: Librería- Bazar “Cultura”, aquí estamos ofreciendo nuestro producto a través de la página web. Esta es nuestra segunda visita obteniendo resultados satisfactorios.
¿Quiénes son nuestros proveedores claves?
Los recicladores, ya que, van hacer ellos quienes nos brinden los materiales como el cartón y los conitos de papel.
Asimismo, nosotras reciclando de nuestro uso diario. ¿Cuáles son los recursos claves que estamos adquiriendo de nuestros proveedores claves?
Recursos Humanos:
Las integrantes del grupo siendo personas emprendedoras, producto de trabajar en equipo surgió este modelo de negocio Innovador, a su vez proporcionamos el material necesario para la elaboración del mismo.
Recursos Físicos:
Estamos hablando del material con el cual está hecho nuestro organizador. Es decir los conitos de los rollos del papel higiénico y todo el material a utilizar. ¿Cuáles son las actividades claves que realizan nuestros socios claves?
Reciclar el material para la elaboración del producto.
Comprar los materiales para la decoración de nuestro producto. Diseñar el modelo de organizador.
Hacer pedidos de producción de nuestro organizador.
Ofrecer nuestro producto en su local de venta.
3. Actividades Claves: Identificamos que cosas más importantes ofrecemos para que nuestro negocio funcione.
Atención personalizada
Contacto y negociación con nuestros socios claves.
Relación con nuestros clientes: presencial, virtual.
Aplicación de encuestas.
Captación de clientes
Reciclar el material para la elaboración de nuestro organizador.
Elaboración y diseño del producto.
Creación y mantenimiento de la página de Facebook.
4. Propuesta de Valor Se trata de qué problema o necesidad se resuelve, no tiene sentido hacer lo mismo que nuestra competencia debemos aportar valor a nuestro producto, el cual tiene que diferenciarse de nuestros competidores. ¿Qué valor estamos entregando a nuestros clientes?
En el distrito de Santa luego de investigar en librerías, tiendas y negocios locales; llegamos a la conclusión que nuestro producto no tiene competencia, ya que estos negocios no venden organizadores de escritorio. Por lo tanto, el valor entregado a nuestros clientes es un organizador innovador hecho de material reciclable. (Rollos de papel higiénico).
¿Cuál problema estamos ayudando a resolver?
El problema que estamos ayudando a resolver en el Distrito de Chilca es el desorden que se origina en una mesa de trabajo o escritorio, producto de la acumulación de materiales a utilizarse como: lapiceros, clips, sindescosh, colores, plumones, grapas, tajador, etc. Asimismo, la iniciativa del reciclaje, creando algo innovador de material que usualmente desechamos. ¿Cuál necesidad estamos satisfaciendo?
Estamos satisfaciendo la necesidad de mantener organizado los pequeños materiales que están en una mesa de trabajo o escritorio, de esta manera evitamos la pérdida de tiempo.
¿Qué paquetes de productos estamos ofreciendo a cada segmento de clientes?
Estudiantes del nivel primario, secundario y universitarios: 1 organizador + un resaltador de regalo. Librerías, tiendas y negocios locales: organizadores de acuerdo a la cantidad requerida (de 5 a 8 unidades) y el precio por mayor de 5 soles.
Novedad
Producto hecho de material reciclable (Rollos de papel higiénico).
Precio
Precio accesible 6 soles.
Accesibilidad
Punto de venta el distrito de Santa.
5. Relación con los Clientes: Tendremos en cuenta cómo conseguir nuevos clientes, mantenerlos y hacerlos crecer. Nuestras estrategias de negocio serán:
Seguimiento y captación de clientes.
Atención personalizada.
Incentivos para nuestros clientes.
Página del producto.
6. Canales: En este paso debemos definiremos cómo conseguimos que nuestro producto llegue a nuestros clientes. Detallaremos cada uno de los canales.
Nuestro canal de comunicación principal será la página web y el servicio de atención directo con el cliente.
Canales directo
Sitio web
Canales Socios
Librerías, tiendas y negocios locales. Nuestro canal de comunicación principal será la página web y el servicio directo. Nuestro canal de distribución será por medio de los canales socios incluyendo el delivery. Estas vías de distribución permiten que la entrega sea rápida, eficiente y sin ocasionar daños al producto.
7. Recursos Claves: Los elementos importantes para que nuestro negocio funcione son: recursos humanos, físicos, financieros.
Los recursos humanos son las integrantes de este proyecto empleando 4 horas para la elaboración del producto.
Nuestro producto está hecho el 90% a base de material reciclado, la cual son los conos de papel higiénico. Los otros 10% son materiales que se adquieren en cualquier librería tales como: silicona en barra, tempera Apu, cinta decorativa, papel escarchado y tijeras.
Capital: Aportación de los socios La página de Facebook con ello se logra la publicidad de nuestro negocio.
8. Estructura de Costos: Identificamos los recursos con los costos más altos, las actividades principales que supongan el mayor costo.
¿Cuáles son los costos más importantes en nuestro modelo de negocio?
Materiales para la elaboración del producto:
Rollos de cartón de papel higiénico o de cocina: 5 de papel higiénico y 7 de cocina, pero si solo tienes de papel higiénico los puedes unir por dentro con un trozo de cartulina. (Material reciclado). Silicona líquida o en barra (Precio S/1.00) Pinturas APU (Precio S/ 1.20) Tiras de papel de 1cm o también puedes usar tiras adhesivas o cinta decorativa. (Precio S/ 0.80) Cartón para la base. (Material reciclado). Tijeras.
Visita y Seguimiento a nuestro Socio Clave y a nuestros clientes:
El tiempo que se requiere.
¿Cuáles actividades claves son más costosas?
La elaboración y el diseño del producto.
9. Fuentes de Ingresos: Definiremos cómo monetizamos nuestro producto.
El Principal ingreso será la venta directa de nuestro producto que se venderá en el Distrito de Chilca. El sistema de pago será en efectivo. También tendremos un ingreso por actividades para colegios, librerías; no siendo este nuestro principal negocio. Es decir, por la venta directa al por mayor de 10 organizadores de nuestro socio clave nuestro ingreso será de 50 soles. También si vendemos a nuestros clientes 5 organizadores nuestro ingreso será de 30 soles.
10.
Conclusiones:
Según el análisis realizado y sobre la base de la realización del producto innovador, se establecen las siguientes conclusiones: De acuerdo a los resultados obtenidos de la aplicación de encuestas a nuestros clientes y a nuestros posibles socios claves se observó que en el distrito de Santa no hay competencia de nuestro producto, ya que en los diferentes negocios tiendas y librerías, no ofrecen en sus locales esta clase de producto. Asimismo, nuestros clientes resaltaron que nuestro producto es innovador y muy creativo y que el precio es muy accesible. Hemos obtenido resultados muy favorables en el presente estudio que nos señala que, desde la perspectiva del mercado, este modelo de negocio de inversión es viable, pues cuenta con los elementos de estudios necesarios y favorables para su rápida implementación. Para terminar, sabemos que no tenemos competidores directos, el producto tiene consideración exclusiva ya que es nuevo y novedoso y se puede explotar como tal, esto debe ser aprovechado combinando la publicidad y las promociones de venta de manera estratégica para posicionarnos en el mercado.
11.
Recomendaciones
Hacer el análisis de nuestro entorno, para aprovechar oportunidades y prevenir amenazas con anticipación.
Tener toda la información posible de nuestro sector.
Establecer políticas de ventas para generar mayores ingresos y así poder tener una mejor rentabilidad.
Plantear estrategias publicitarias y de marketing para poder estar siempre en la mente del consumidor.
12.
Fuentes Bibliográficas:
