INTRODUCCION 7 JUSTIFICACION 8 OBJETIVOS 9 UNIDAD 1. INICIATIVA EMPRESARIAL Y DESARROLLO ECONÌMICO 10 Autoevaluación Inicial 13 CAPITULO 1. INICIATIVA EMPRESARIAL 16 1. 1 Conceptos y Generalidades Generalidade s 17 1.1.1 La iniciativa iniciati va empresarial empresar ial 17 1.1.2 Creatividad Creativid ad y liderazgo 18 1.1.3 La Cultura Cultur a y el pensamiento pensam iento empresarial. empresar ial. 20 1.1.4 Entorno e innovación innovación 21 1.1.5 Historias Empresariales 22 1. 2 Trabajo y Empleo 23 1.2.1 Trabajo y empleo 23 1.2.2 El empleo en Colombia 24 1.2.3 Influencia del desarrollo empresarial 27 RESUMEN 29 ACTIVIDAD CAPITULO 1 29 CAPITULO 2. EL ESPÈRITU EMPRESARIAL Y EL DESARROLLO ECONÌMICO 30 2. 1 El Espíritu Empresarial Y El Desarrollo Económico 31 2.1.1 Espíritu empresarial vs desarrollo económico 31 2.1.2 La tecnología tecnología y el desarrollo. de sarrollo. 33 2.1.3 Algunos modelos de desarrollo económico 38 2. 2 La Competitividad Com petitividad en el Desarrollo Desar rollo Económico Económ ico 41 2.2.1 Desarrollo y competitividad competitividad empresarial 41 2.2.2 Economía latinoamericana latinoamericana frente a otros países del mundo 46 2.2.3 ALCA y TLC 49 2. 3 Cultura Empresarial y desarrollo 53 2.3.1 La cultura empresarial empresar ial 53 2.3.2 Como desarrollar una cultura empresarial 54 2.3.3 La cultura cultura empresarial empresarial frente a las nuevas tendencias de desarrollo 56 2.3.4 Desarrollo sostenible. 57 RESUMEN 59 ACTIVIDAD CAPITULO 2 59 3 Iniciativa e Innovació Innovaciónn Empresarial
CAPITULO 3. INNOVACIÌN EMPRESARIAL Y EL ANÊLISIS DE OPORTUNIDADES 60 3. 1 La Creatividad Empresarial 62 3.1.1 Qué es la creatividad? 62 3.1.2 Cualidades de la Persona Creativa 63 3.1.3 Dificultades en un proceso creativo 64 3.1.4 Desarrollo del proceso creativo 66 3. 2 Innovación y Creatividad 67 3.2.1 Qué es una idea? 67 3.2.2 Ideas de negocio 68 3.2.3 Identificación de una idea 68 3.2.4 Caracterización de una idea de negocio 69 3.2.5 Técnicas para identificar ideas de negocios 69 3.2.6 Evaluación de las ideas de negocio 72 3.2.7 La competencia en los negocios 74 3.2.8 Oportunidades de negocio 75 RESUMEN 75 ACTIVIDAD CAPITULO 3 76 CAPITULO 4. EL EMPRESARIO, EL EMPRENDEDOR Y EL INTRAEMPRESARIO 77 4. 1 El Empresario 79 4.1.1 Definición de empresario 79 4.1.2 Características del empresario 80 4.1.3 El empresario innovador 82 4. 2 El Emprendedor 83 4.2.1 Qué es ser emprendedor? 83 4.2.2 El emprendedor en la historia 83 4.2.3 Características de un emprendedor 84 4.2.4 Cómo identificar la capacidad emprendedora 87 4. 3 El Intraempresario 90 4.3.1 Conceptos y generalidades del intraempresario 90 4.3.2 Características del intraempresario 91 4.3.3 El intraempresario parte fundamental del desarrollo empresarial 92 RESUMEN 92 ACTIVIDAD CAPITULO 4 92 CAPITULO 5. LIDERAZGO EMPRESARIAL 94 5. 1 El Liderazgo 95 5.1.1 Qué es liderazgo? 95 5.1.2 Habilidades que requiere un líder 95
5.1.3 Tipos de liderazgo 96 5. 2 El Líder y la Empresa 97 5.2.1 Actividades de un líder. 97 5.2.2 El enfoque situacional 98 5.2.3 Contexto social y cooperación 98 5. 3 Teorías del Proceso Empresarial 99 4 Iniciativa e Innovación Empresarial 5.3.1 Teoría de Albert Shapero 99 5.3.2 Teoría de David Mcclelland 100 5.3.3 Teoría X 102 5.3.4 Teoría Y 103 5.3.5 Otras teorías 104 RESUMEN 108 ACTIVIDAD CAPITULO 5 108 AUTOEVALUACIÌN FINAL UNIDAD 1 109 FUENTES DOCUMENTALES UNIDAD 1 114 UNIDAD 2. LA EMPRESA, EL EMPRESARIO Y LOS RECURSOS ECONÌMICOS 116 AUTOEVALUACIÌN INICIAL 119 CAPITULO 6. PLAN DE EMPRESA 122 6. 1 Conceptos y Generalidades 123 6.1.1 Qué es una empresa? 123 6.1.2 Tipos de empresa 125 6.1.3 Tramites para la constitución de la empresa 125 6. 2 Estudio de Mercados 129 6.2.1 El producto 129 6.2.2 El precio 130 6.2.3 Estrategias de ventas 131 6.2.4 Estrategias de distribución, promoción y publicidad 133 6. 3 Estudio Administrativo 134 6.3.1 Tamaño Y Localización de la Empresa 135 6.3.2 Proceso de producción y distribución de planta 137 6.3.3 Estudio Administrativo 140 6. 4 Estudio Financiero 143 6.4.1 Conceptos y Generalidades 143 6.4.2 La inversión 144 6.4.3 Costos Operacionales 146 6.4.4 Precio 148 6.4.5 Punto de equilibrio 149
6.4.6 Flujos Netos (Operación, Inversión, Financiero) 151 6. 5 Evaluación del proyecto 153 6.5.1 Cálculo de la rentabilidad de la Inversión 153 6.5.2 Evaluación Financiera 155 6.5.3 Evaluación Económica 158 6.5.4 Evaluación Social y Ambiental 159 6. 6 Estados Financieros 159 6.61 Conceptos y generalidades 159 6.62 Balance General 160 6.63 Estado de Resultados 161 RESUMEN 162 ACTIVIDAD CAPITULO 6 162 CAPITULO 7. Fuentes de Financiamiento 163 5 Iniciativa e Innovación Empresarial 7. 1 Conceptos y Generalidades 164 7. 1.1 Qué es un crédito? 164 7. 1.2 Condiciones para adquirir un crédito 164 7. 1.3 Fuentes de financiamiento 167 7. 1.4 Tasas de interés 168 7. 2 Entidades Financieras 169 7.2.1 Definición de ente financiero 169 7.2.2 Clasificación de las entidades financieras 169 7.2.3 Otros entes de financiamiento 170 7. 3 Oportunidades de inversión en Colombia 170 7.3.1 Generalidades del entorno colombiano 170 RESUMEN 172 ACTIVIDAD CAPITULO 7 172 CAPITULO 8. La Supervivencia de las Empresas 173 8. 1 Supervivencia empresaria 174 8.1.1 Competitividad y desarrollo empresarial 174 8.1.2 Riesgos empresariales 176 8.1.3 Factores que determinan la sobrevivencia 176 8. 2 Planeación Estratégica 177 8.2.1 Definición de planeación 177 8.2.2 Importancia de la planeación estratégica 178 8.2.3 Estrategias empresariales 179 8. 3 Alianzas Estratégicas 181 8.3.1 Definición de alianza estratégica 181
8.3.2 Aspectos a tener en cuenta en el establecimiento de las A.E. 181 8.3.3 Importancia de las A.E 182 8. 4 Expansión Empresarial 183 8.4.1 Aspectos a tener en cuenta en el crecimiento de la empresa 183 8.4.2 Administración de la producción 184 RESUMEN 187 ACTIVIDAD CAPITULO 8 187 AUTOEVALUACIÌN FINAL UNIDAD 2 188 RESPUESTA AUTO EVALUACIONES 194 ANEXOS 195 GLOSARIO 202 FUENTES DOCUMENTALES 206 1.1 CONCEPTOS Y GENERALIDADES DE LA INICIATIVA EMPRESARIAL 1.1.1 La Iniciativa Empresarial La iniciativa empresarial es un proceso encaminado a la generación de ideas de negocio, como resultado del estudio permanente de las necesidades que se presentan en el entorno, es la capacidad intelectual de los seres humanos lo que ha permitido el desarrollo y crecimiento en las diferentes actividades económicas, políticas, sociales, científicas, etc.; por ello el cambio de pensamiento y el rompimiento de paradigmas han sido una constante para la generación de nuevos planteamientos e ideas empresariales. La iniciativa empresarial no es una tarea de pocos, sino el compromiso de todos los que creen en sus capacidades para proponer y desarrollar cosas nuevas y novedosas, recordemos que como personas debemos cumplir una función social y es a partir de ese compromiso que los sueños deben hacerse realidad, es
importante tener en cuenta que el entorno y los seres humanos son elementos inseparables en el proceso de generar empresa, el primero brinda las oportunidades como resultado de las múltiples problemáticas y necesidades que se presentan en el contexto con lo cual los seres humanos pueden generar posibles alternativas de solución, este proceso de interrelación entre el medio y las personas es permanente, lo cual significa que siempre habrán oportunidades para la presentación de propuestas empresariales. En estas últimas décadas las dificultades laborales, han sido una variable y una constante en las problemáticas que viven los pueblos, por falta de generación de empresas que demanden mano de obra, convirtiéndose en una de las banderas de desarrollo de quienes toman las riendas de los gobiernos, olvidándose que las problemáticas laborales no se solucionan generando empleos improductivos y transitorios, si no mediante incentivos que permitan el buen uso de los recursos con que cuenta las diferentes comunidades locales, regionales, nacionales e internacionales, y es ahí donde la iniciativa empresarial juega un papel fundamental, pero para ello se requiere que tanto las personas como el estado asuman compromisos serios que permitan generar empresas productivas; además se debe tener en cuenta que la globalización e internacionalización de la economía son espacios que se deben aprovechar para visionar e impulsar actividades empresariales . Por lo anterior, la iniciativa empresarial es la alternativa para romper con la
economía del consumo que se vive en Colombia y desarrollar una economía de producción en donde cada persona sea gestora de su propia empresa como resultado de un trabajo individual o colectivo, bajo este esquema se puede decir que las personas poseen internamente una fuente inagotable de ideas y soluciones que pueden aprovecharse en la medida que seamos capaces de 17 Iniciativa e Innovación Empresarial asumir compromisos y retos con nosotros mismos, de lo contrario serian esfuerzos innecesarios que se realizarían en la búsqueda de alternativas que condujeran a la solución de la gran diversidad de dificultades que se pudieran presentar. 1.1.2 Creatividad y Liderazgo La creatividad es un proceso mental que se materializa a través de una idea como producto de una necesidad, por ello a través de ella se perciben nuevas posibilidades y alternativas, con lo cual se generan cambios e innovaciones, la innovación implica introducir algo nuevo, lo que significa crear nuevo s conceptos e ideas, en este sentido las actividades empresariales, requieren permanentemente de nuevos procesos, productos, servicios y estrategias para la obtención de resultados exitosos, de donde se puede decir que la creatividad es la formula para lograr procesos de innovación. En el mundo la competitividad se esta dando no solo por la calidad y cantidad de los recursos con que se cuente, sino por la capacidad para identificar problemas y necesidades humanas junto a procesos de creación y aplicación de alternativas de
solución. Por ello la historia de la humanidad y los descubrimientos científicos han sido objeto de cambio permanente como resultado de iniciativas y propuestas humanas acorde con las realidades que se viven; Vygotski planteo en 1932 que la creatividad es cualquier actividad humana que conlleva a la creación de nuevas actividades, watson en 1958 manifestó que las respuestas de los seres humanos están ligados a la experiencia previa que tengan, Piaget en 1962 dijo que la creatividad está inserta en todo procesos de asimilación y acomodación del aprendizaje, Maslow afirma que toda persona posee cierto grado de creatividad; al igual existen otros autores que tienen otras concepciones, por lo cual el pensamiento creativo hace parte de los procesos de asimilación y cambios de la realidad. Es importante resaltar que todo proceso de cambio y de innovación empresarial parte de actividades y procesos mentales generados por el hombre en pro del bienestar, socioeconómico y ambiental de la sociedad. Al igual el liderazgo juega un papel importante en los procesos de iniciativa e ingenio de las personas, por que es a partir de la administración de los recursos que las ideas se pueden transformar en actividades concretas, por que no basta con tener ideas si desconocemos como podemos hacerlas realidad, bajo esta concepción, la creatividad requiere del conocimiento, empuje y valoración de la realidad que se vive para generar alternativas u oportunidades de negocio exitosas, Marcelo Valente dijo que la capacidad creativa de una empresa
depende de la existencia de un liderazgo dotado de la capacidad de pensar 18 Iniciativa e Innovación Empresarial estratégicamente y dispuesto a aceptar el cambio y el riesgo. A partir de estas apreciaciones vemos también en nuestro entorno que personas creativas en ciertas actividades y procesos no tienen mayor éxito como empresarios, debido a múltiples situaciones o variables que influyen en el desarrollo de sus actividades, a continuación se presenta algunas cualidades de una persona creati va: Presentan interés por el entorno que los rodea. Identifica necesidades que influyen en el buen funcionamiento de las organizaciones o comunidad de la cual hace parte. Curiosidad por identificar el por qué de las diferentes situaciones que se presentan. Son lectores por naturaleza. Poseen cualidades para generar espacios de discusión y reflexión con los demás. Facilidad para trabajar en equipo. Valoran la libertad y la independencia. Poseen capacidades para realizar análisis, criticas y reflexiones, respecto de las situaciones que se presenten. Perseveran para alcanzar lo que se han propuesto. Estrategias para Desarrollar la Creatividad A continuación se presentan algunos aspectos que se pueden tener en cuenta para desarrollar la creatividad: Realizar un recorrido por el entorno, tomando nota de los negocios que se observan, tipos de transporte, vías, centros educativos y otras actividades que se desarrollen en el entorno, identificando las necesidades que cubren en el
espacio que se encuentran. Elaborar un listado de usos de cierto producto, identificando las posibilidades más cercanas en el entorno. 19 Iniciativa e Innovación Empresarial Identificar problemas en el entorno y plantear posibles alternativas de solución. Solicitar a cada miembro del grupo que presenten un producto y la necesidad que satisface, los demás miembros propondrán nuevos productos que brindaran el mismo servicio. Realizar asociaciones entre ideas o artículos relativamente inconexos. Las asociaciones servirán como puntos de partida para desarrollar ideas para almacenar, unidades de funciones combinadas y otras relaciones que sugieran un perfeccionamiento permanente. Realizar sugerencias para mejorar un objeto de uso cotidiano. Solicitar a las personas del equipo ser receptivos a las ideas de otros. haciéndoles buscar instancias en que las ideas "extravagantes" hayan tenido mucho éxito. 1.1.3 La Cultura y el Pensamiento Empresarial. La cultura hace referencia a las normas que se aplican en las unidades sociales de cualquier organización que hayan establecido una identidad de si mismas, teniendo en cuenta el contexto del cual hacen parte, es decir sus propias creencias; por lo cual la identificación de la forma de ser de una empresa se manifiesta en las representaciones de actuación ante los problemas y oportunidades de gestión y adaptación a los cambios y requerimientos de orden
exterior e interior, que son interiorizados en forma de creencias y modos colectivos que se trasmiten y se enseñan a los nuevos miembros como una manera de pensar, vivir y actuar. La cultura empresarial se expresa en los contenidos anteriormente mencionados, en el sentido de pertenencia, en la capacidad flexible para establecer metas comunes, en la gestión integral de la empresa con sus objetivos estratégicos y criterios de evaluación de la medida de los resultados. El lenguaje y las categorías conceptuales propios de cada cultura empresarial u organización, son esenciales para fijar o determinar los límites de la identidad como grupo y establecer las reglas de juego en las relaciones con las personas que pertenecen al mismo. 20 Iniciativa e Innovación Empresarial Las organizaciones forjan en sus misiones el conjunto de creencias sólidas que sirven de premisas a todas sus políticas y acciones. Uno de los factores más importantes del éxito empresarial es la invariable adhesión de todo el cuerpo social a dichas creencias. Estas presunciones son impulsadas desde el liderazgo y tienen como funciones definir la identidad perseguida, la adaptación del grupo al entorno externo y la integración de sus procesos internos para su adecuación y supervivencia. La Misión recoge de forma sintetizada los objetivos de orden superior. Traduce la abstracción de la filosofía incluida en El Propósito en un proyecto tangible y activador que hace avanzar a la organización y centra sus
esfuerzos. Constituye al mismo tiempo la expresión sincera y sentida de los deseos íntimos que las personas buscan en su trabajo Las organizaciones para estar a la altura de los cambios globalizados requieren que sus miembros estén preparados para los desafíos que le plantea un mundo en proceso de cambio, debe estar dispuesta para cambiar en si misma todo lo que sea preciso a lo largo de su propia trayectoria empresarial y ello es lo que identifica una verdadera cultura empresarial. 1.1.4 Entorno e Innovación El entorno es el espacio dentro del cual podemos desarrollar cualquier actividad ENTORNO humana, por que en el encontramos toda una estructura organizacional caracterizada por un contexto político, social, ambiental, tecnológico, cultural, empresarial, económico, legal etc.; por ello dependiendo del entorno en que nos encontremos podemos generar ideas empresariales que pueden llegar a convertirse en productos o servicios innovadores, entendida la innovación no solo 21 Iniciativa e Innovación Empresarial como algo realmente nuevo o la aplicación de algo ya inventado o utilizado en otro espacio o mercado, pero al igual en el espacio en que lo aplicamos es novedoso. Cuando llegó al país el primer vehículo fue novedoso, aunque no se haya inventado en Colombia. La innovación es la consolidación de la creatividad, mediante ideas hechas realidad, la figura 1 muestra las relaciones entre el entorno y la innovación en
donde las personas son el motor de los diferentes cambios que se presentan en el entorno: GRAFICA 1 Entorno e Innovación ENTORNO CULTURA EMPRESAS LEGAL C REATIVID A D POLITICA TECNOLOGÈA SOCIAL ECONOMÈA 1.1.5 Historias Empresariales Las historias empresariales son múltiples y variadas, observe el entorno y encontrará que existen gran cantidad de empresas, las cuales sin tener en cuenta la actividad a la que se dedican tienen su historia, algo muy cierto, la gran mayoría nació de la consolidación de una idea de negocio, por ello es bien importante abordar diferentes empresarios para conocer su punto de vista de cómo hizo para sacar su idea adelante. 22 Iniciativa e Innovación Empresarial Hay empresas que se crearon pensando en un mercado específico y en algunas ocasiones reducido, pero con el tiempo se vieron involucrados en grandes retos empresariales, es el caso de UNISUR un proyecto de una comunidad que se convirtió en la oportunidad de una gran cantidad de colombianos que no habían tenido la posibilidad de capacitarse profesionalmente. De lo anterior podemos afirmar que las empresas requieren un tiempo prudencial para crearse, desarrollarse y convertirse en grandes empresas, de donde la iniciativa empresarial permite la generación de nuevas oportunidades de negocio o el fortalecimiento de las actividades de las empresas ya existentes. ²LAS HISTORIAS EMPRESARIALES DE AHORA EN ADELANTE DEBEN SER NUESTRAS³ ««ADELANTE. 1.2 TRABAJO Y EMPLEO
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